農村金融時報-農金網青海訊（通訊員 馬素梅）自農發行青海省分行部署四季度業務發展攻堅活動以來，農發行海北州分行全面落實各項要求，堅定信心、順勢而為，用好用足資源政策，抓早抓快抓實業務營銷，下好先手棋、打好主動仗，力爭打開業務發展新局面。

    部署早，高效統籌定策略。該分行積極響應青海省分行決策部署，緊緊圍繞相關領導在青海省分行主要負責人調整會議上的講話精神和四季度業務發展攻堅會議精神，分析該行系統業務發展形勢，梳理當前工作難點堵點，一縣一策科學制定營銷路徑和策略。迅速成立3個營銷攻堅小組，制定差異化營銷計劃，掛圖作戰、倒排工期。立足地方實際，統籌做好政策宣介、客戶營銷對接、業務咨詢、新營銷項目跟進、支農資金籌集和存量客戶關系維護等工作。

    行動快，政銀融合促協同。該分行結合實際，積極開展“大走訪”活動，逐縣拜訪政府部門和重點企業，主動開展融資業務對接座談，講解宣導農發行政策，及時為政府、企業制定項目融資方案。同時，該分行借助海北州委領導班子調整的有利契機，主動向政府領導匯報農發行信貸政策、重點支持領域及服務穩經濟大盤系列政策措施，并全面了解全州發展規劃和重點項目建設情況，把握地方政府推進鄉村振興戰略部署，組織人員梳理篩選出符合農發行業務范圍的重點營銷項目清單，精準定位營銷范圍。

    措施實，上下聯動拓項目。該分行為進一步增強金融服務的主動性，加快項目營銷推進，緊緊圍繞州委州政府確定的“243”發展新格局戰略部署，聚焦穩住經濟大盤重點領域，加快推進入庫項目培育，堅持每旬召開營銷推進會、項目調度會，實地考察企業和項目現場開展融資指導，推動地方政府加快投融平臺公司改制，組織召開銀企座談會4次，為地方經濟發展提供金融服務方案7個。

    該分行積極落實助企紓困政策，為海北州惠農暖企注入政策性金融活力。目前，已對接重點項目6個，與7家企業達成合作意向，融資需求2.93億元。

    責任編輯：石柳