本報記者 田耿文

    近年來，山東巨野農商銀行圍繞服務“三農”和地方經濟發展的定位，充分發揮網點多、人員多、產品靈活多樣的優勢，為地方經濟發展提供“一攬子”金融服務。截至2024年8月底，該行貸款余額達151.54億元，零售類貸款106.61億元。

    為農戶提供“家庭備用金”

    “巨野農商銀行為我們村提供了整村授信2000萬元，推動村里創業者發展產業，提升村民消費能力。”近日，巨野縣萬豐鎮王莊村黨支部書記告訴《農村金融時報》記者。

    山東巨野農商銀行發揮點多面廣、掛職“金融村長”覆蓋全縣鄉村的優勢，在整村授信工作上下功夫，逐戶完善客戶信息，做到應授信盡授信。該行萬豐支行近日與萬豐鎮王莊村簽署助力鄉村振興戰略合作協議，為該村整村授信2000萬元，成為該村村民生活、創業的“家庭備用金”。自授信之日起，村民可憑身份證到支行申請貸款，隨貸隨用，有效解決了農村居民缺少質押物、抵押物的難題，緩解了村民融資難的狀況，打開了村民創業致富、提高生活質量和生活水平的方便之門。

    截至目前，巨野農商銀行已為60余萬人建立了個人信息檔案，有效對接58萬多人，并已成功授信152127戶，用信31651戶。

    為“辣椒”產業鏈助力

    “有了巨野農商銀行支持的300萬元資金，我增加了辣椒醬生產線，并增加了牛肉醬、鮮蝦烤肉醬、辣椒芝麻醬等20多個新品種。”巨野縣晶香食品科技有限公司負責人王經理向記者介紹，目前，該公司產品通過超市、直播帶貨等銷售渠道，產品銷往全國各地。

    該公司在擴大規模的同時，還帶動上游擴大了辣椒、芝麻、花生的種植面積，僅萬豐鎮關橋村種植辣椒面積達500畝、芝麻100畝、花生80余畝，占該村耕地面積的一半。由于產品品質有保障，公司收購價比市場價格每斤高出0.3元左右，下游還帶動多家經銷商獲得收益。

    近年來，巨野農商銀行圍繞農民增收，支持農業種植、養殖、木材加工等產業鏈條式發展，用加工業帶動上游種植業、養殖業的發展，支持“辣椒”、木材加工、面粉加工等產業的發展，“貸”動了上游樹木栽種、小麥、辣椒等農作物種植產業鏈條。

    截至目前，該行創新推出“福麟惠企貸”“福麟惠農貸”“福麟惠民貸”等近十種“福麟”系列貸款產品，提供辣椒產業貸款2261萬元，支持辣椒醬生產企業5家，助力全縣擴大辣椒種植面積3000余畝。

    為商戶發展開“良方”

    近年來，巨野農商銀行不斷在提升客戶服務質量上下功夫，為客戶提供資金支持的同時，為其增加產品銷售量、提高產品質量、提高盈利水平、拓展市場等方面提出建議，提升客戶盈利空間。在為客戶提供信貸資金的同時，給客戶提供“金點子”也成為該行客戶經理練就的基本功，成為保證信貸資金安全的“良方”。

    “巨野農商銀行不僅為我提供了10萬元貸款支持，還出主意教會我線上銷售。自從在網上直播銷售后，我的服裝銷售量從一開始的每天兩三件，到十多天后每天銷售十多件。現在，我直播間的觀眾增加了，銷售的服裝也越來越多了。”巨野縣服裝銷售商戶許冬高興地說。

    原來，巨野農商銀行客戶經理在為許冬提供了資金支持后，還教會了他進行線上銷售，幫他把線下經營二十余年的服裝店變成了“線上直播帶貨”和“線下到店購買”相結合的方式，使原本不景氣的實體店鋪生意發生了轉機，利用原有的老店信譽和現有的線上銷售渠道，讓老客戶帶動了新客戶，實現了服裝銷售量的大增。

    （通訊員田忠華對本文亦有貢獻）

（編輯 汪世軍 孫倩）