農村金融時報-農金網山東訊(通訊員黃榮榮)百舸爭流，奮楫者先。自“眾人劃槳開大船 大干60天突破12億”主題活動開展以來，山東河東農商銀行補短板、克難關、統籌規劃，打好信貸營銷組合拳，多措并舉實現經營業績新發展。在主題活動收官之際，河東農商銀行更是緊盯目標、分秒必爭，以決戰決勝的姿態合力攻堅，以攻城拔寨之勢全力以赴，提前6天打贏了12億貸款營銷攻堅戰。截至目前，河東農商銀行各項貸款余額103.62億元，較年初增長10.29億元，實體貸款79.51億元，較年初增長9.44億元;零售類貸款56.01億元，較年初增長12億元，為當地經濟社會發展提供了強有力的金融支撐。

　　上下聯動一條心

　　人心齊、泰山移。貸款業務的發展要取得實效，離不開一個同心協力的合作團隊。加強信貸業務管理，強化組織領導，打造信貸管理長效機制，自上而下形成一種正能量的團隊效應。在行黨委領導下，由分管領導帶頭，信貸管理部門具體層層部署，包片幫扶部室、各支行行長、業務行長、全體員工齊上陣，共同開啟全員營銷的主題活動，真抓實干共同推進營銷活動的順利開展。

　　量體裁衣謀創新

　　“信用序列貸”產品是河東農商銀行在信貸管理深化改革中的一次大膽嘗試。年初以來，受疫情影響，河東農商銀行針對企業復工復產面臨的資金短缺、債務償還、融資貴難等問題，創新推出黨員信用貸、擁軍信用貸、金領信用貸、白領信用貸、藍領信用貸、助農信用貸、公仆信用貸、園丁信用貸、白衣天使信用貸、最美家庭信用貸、社保信用貸、醫保信用貸、公積金信用貸等十三款信貸產品，極大豐富了各類企業、商戶、人員的貸款需求，因地制宜、量體裁衣、精準對接，深化轄區小微企業金融服務工作。

　　助力企業“加速度”

　　臨沂天星工具有限公司成立于2003年，是該行的國際業務客戶，近兩年，由于國際貿易的動蕩加上今年疫情的影響，造成流動資金暫時短缺，融資困難。河東農商銀行在得知這一情況后，立即啟動快速響應機制，主動上門服務，迅速跟進，以最快的速度、最優質的服務為企業授信，僅三天時間順利放款400萬元，保障了企業經營的正常運轉。年初以來，河東農商銀行高度重視客戶經理的辦貸效率，強化優質的服務態度，通過積極上門服務、差異化營銷，高效的辦事速度為企業復工復產注入“強心劑”。

　　主動出擊謀共贏

　　年初以來，河東農商銀行全員上下充分認識貸款營銷的重要性，只有持續不斷的營銷才是發展之道。受疫情的影響，該行貸款余額有所下降，河東農商銀行立即轉變工作思路，通過電話溝通、定期回訪、微信群的建立積極跟進，保證疫情期間準備復工復產企業的資金需求。隨著企業復工復產大潮來到，各支行按照“一企一策”“一問題一方案”的要求，主動上門對接，面對面現場答疑解惑，為企業發展提供源源不斷的“金融活水”，助力企業有序正常發展。