農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)寧夏訊(通訊員黑忠禮)今年以來，同心農(nóng)商行緊緊圍繞“三個(gè)銀行”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，積極探索“支農(nóng)、便農(nóng)、助農(nóng)”新舉措，及時(shí)調(diào)整信貸政策，全面啟動(dòng)“整村授信”與“網(wǎng)格化營銷”兩大工程，徹底解決農(nóng)戶貸款難的問題，走出了一條農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)振興鄉(xiāng)村的特色道路。

　　一是加強(qiáng)合作。該行緊緊圍繞“兩大工程”項(xiàng)目核心目標(biāo)，搭建“鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村組—客戶”為一體的農(nóng)商行營銷體系，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門溝通，掌握轄內(nèi)行政村農(nóng)戶、街道個(gè)體工商戶總體數(shù)量及分布情況。并在轄內(nèi)七鎮(zhèn)、四鄉(xiāng)、一個(gè)管委會(huì)召開了整村授信現(xiàn)場會(huì)，解決鄉(xiāng)村農(nóng)戶貸款難問題。

　　二是加強(qiáng)宣傳。針對村民缺乏了解金融知識的途徑，信用意識有待提高的實(shí)際情況，該行工作人員利用工作日晚上和雙休日，進(jìn)村開展金融講堂，宣傳“富可貸、窮可貸，不講信用不可貸”的信貸理念。通過一場場宣講活動(dòng)開展，村里形成了“人人爭做信用戶，戶戶共建信用村”的良好局面，為開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三是主動(dòng)上門。面對疫情期間客戶居家隔離的情況，該行由“等客上門”向“主動(dòng)獲客”轉(zhuǎn)變、“規(guī)模經(jīng)營”向“客戶經(jīng)營”轉(zhuǎn)變、“被動(dòng)三查”向“主動(dòng)授信”轉(zhuǎn)變，并將“整村授信”看做“支農(nóng)以小”的關(guān)鍵，工作人員實(shí)施錯(cuò)時(shí)走訪、晚上走訪、周末走訪，并由支農(nóng)聯(lián)絡(luò)員陪同走訪，以提升進(jìn)門效果。該行還及時(shí)總結(jié)日常走訪經(jīng)驗(yàn)，整理出整村授信走訪難點(diǎn)，以解決走訪難點(diǎn)和業(yè)務(wù)難點(diǎn)。同時(shí)，還嚴(yán)把走訪質(zhì)量，以確保整村授信走訪不流于形式，為信用戶的評定和整村授信提供準(zhǔn)確、及時(shí)、完整的第一手資料。截止11月末，該行共完成整村授信72個(gè)行政村，授信農(nóng)戶8,917戶，授信金額3.6億元。

　　四是“捆綁營銷”。該行還以“兩大工程”為突破口，交叉銷售手機(jī)銀行、信用卡、ETC、代繳等系列業(yè)務(wù)，取得了良好效果，截止11月末，共營銷手機(jī)銀行28,299戶，信用卡15,447戶，ETC用戶3,648戶。