農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員郭健 賈圣文)“春天行動”開展以來，山東臨朐農(nóng)商銀行堅定信心、明確目標(biāo)、主動作為，扎實開展資金組織工作。截至1月25日，全行各項存款余額232.73億元，較年初增加10.56億元，增幅4.75%;存款日均230.04億元，較基數(shù)增加12.63億元，增幅5.81%;資金成本2.08%，居全市最低。

　　深推網(wǎng)格建設(shè)，拓寬營銷覆蓋

　　一是布好基礎(chǔ)全局網(wǎng)。臨朐農(nóng)商銀行將“整村授信”、網(wǎng)格化營銷與“四張清單”對接工作緊密結(jié)合，綜合運用智慧營銷平臺，全體動員、上下聯(lián)動，結(jié)合農(nóng)民工返鄉(xiāng)時機，逐戶走訪對接，擴大基礎(chǔ)客戶群。截至目前，該行基礎(chǔ)客戶存款增長2.7億元。

　　該行還發(fā)揮農(nóng)金員地緣優(yōu)勢，充分調(diào)動農(nóng)金員存款拓展力度，二十天的時間，帶動存款增長2.2億元。

　　二是布好行業(yè)客戶網(wǎng)。臨朐農(nóng)商銀行加強與地方黨委政府的戰(zhàn)略合作。如與城關(guān)街道黨群服務(wù)中心開展黨建共建，將黨群服務(wù)中心遷至農(nóng)商行網(wǎng)點，推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和政務(wù)服務(wù)的全面深度融合，確保在扎實做好社保資金、非稅收入結(jié)算賬戶開立和資金留存的基礎(chǔ)上，重點營銷拆遷補償?shù)歉黝愗斦D(zhuǎn)移支付賬戶，大力拓展稅務(wù)、醫(yī)療等代收付渠道，多維度、大力度拓展低成本存款穩(wěn)定增長，截至目前已拓展資金2億元。

　　豐富營銷活動，增強營銷實效

　　一是線下活動創(chuàng)新帶動。臨朐農(nóng)商銀行在廳堂內(nèi)，綜合開展節(jié)日營銷和廳堂補位、聯(lián)動營銷;在“存款積分有禮”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開展“挑戰(zhàn)10秒” “幸運轉(zhuǎn)盤”等廳堂營銷活動和“溫馨粥道”“年貨節(jié)”抽獎等節(jié)日營銷活動，獎品最高設(shè)置為洗衣機一臺，帶動廳堂存款增長1.6億元。廳堂外，做好客戶分層分類管理，大力開展“大客戶走訪”，扎實做好分崗管戶和星級客戶維護工作。發(fā)揮移動智慧廳堂服務(wù)隊的作用，開展“社區(qū)”“企業(yè)”“集中上門服務(wù)”等外拓活動，全方位開展?fàn)I銷，同時通過農(nóng)村廣播喇叭、宣傳頁、海報等形式，開展鋪天蓋地的宣傳，使各類營銷活動人人皆知。

　　二是線上活動異彩紛呈。臨朐農(nóng)商銀行與縣公安局、中醫(yī)院合作開展“抖音”“微贊”直播，發(fā)布“抖音短視頻”14條，吸引客戶9.6萬人觀看，帶動存款增長5600萬元，電子銀行拓展1285戶，開展“金牛送福、新客簽約禮”“鼠你最牛、老客交易禮”“牛年鴻運、微信首綁禮”“牛氣沖天、支付寶拉新禮”“金牛送福、云閃付新客禮”五大活動，全力提高線上客戶覆蓋率和活躍度，調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。截至目前，該行新增電子銀行客戶7002戶，實現(xiàn)微信、支付寶、銀聯(lián)綁卡客戶增長19020戶，帶動活期存款余額較年初增長7.20億元。

　　狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo)，強化營銷調(diào)度

　　一是提早部署。臨朐農(nóng)商銀行深入分析“冬日攻堅”開展進展，提早制定“春天行動”活動方案。并成立宣講團，層層講解、落實到每位員工，形成全員有責(zé)、自上而下、層層傳導(dǎo)的導(dǎo)向機制。

　　二是全員聯(lián)動。臨朐農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)干部深入一線，帶頭攻堅克難;機關(guān)部室立足條線，研究思路辦法，落實包靠制度，強化服務(wù)一線職能，主動為一線排憂解難;支行細(xì)分競賽小組，互相PK，“比學(xué)趕幫超”氛圍濃厚。

　　三是正向獎勵。該行突破以往有獎必有罰的傳統(tǒng)考核模式，本次考核突出正向激勵，獎項設(shè)置條線全、覆蓋廣，同時，按照“日調(diào)度、旬獎勵”的方式，細(xì)分考核節(jié)點，鼓勵先進，鞭策后進，真正做到考核到人，確保人人有擔(dān)子、人人有賬算，充分激發(fā)全員工作干勁。