農村金融時報-農金網山西訊（通訊員張偉張寅）為了實現2022年首戰告捷，長治農信系統凝聚全員合力，牢固樹立“抓先抓早”共識，強化競爭意識、提高競爭能力、把握競爭機遇，通過聚焦客戶儲備、搭建PK機制、營造營銷氛圍“三舉措”號召全員奮戰沖刺首季“開門紅”。

    長治農信全體干部員工持續保持“趕考”精神，堅持早謀劃、早部署，全面開展大摸底、大調研工程，提早發力“開門紅”。

    首先是組織全轄部分業務骨干開展“回歸主業，植根太行”主題營銷培訓，聚焦開門紅產能規劃、產品創新、活動策劃、宣傳造勢、過程管控、營銷技能、固化傳承7大核心訴求，拓寬營銷實戰技能和營銷策略思路，通過培訓內容評比交流取長補短，互通有無，結合實際制定首季“開門紅”方案，有效推動開門紅落地生效。

    其次是本著“寸土必爭”態度把每一個農村、市場、社區、企事業單位當成“主陣地”，高管帶頭，中層參與，全員發力，對“全產品”進行宣傳營銷，通過匹配績效考核，科學分解任務目標，有效盤點存量客戶，進一步提早搶占市場資源。

    最后是組織員工深入轄區開展網格化營銷，細分管戶責任田，逐戶上門走訪，深挖客戶金融需求，通過登記客戶產品需求類型，做好及時登記，有效開展客戶資源儲備工作，全市累計收集意向客戶名單26870戶，在開門紅當日借助特色活動開展邀約，進一步拓展產融產品，僅開門紅首日各項存款凈增45738萬元，貸款凈增3635萬元。

    為營造良好的競賽比拼氛圍，長治農信通過實時監測數據，開展日報告、周通報、月考核、季評比，推動開門紅深入扎實開展。根據一、二、三類行結對PK結果，按周進行綜合指標排名通報，激勵先進，鞭策后進。全市各農商行結合實際制定本行PK機制，以黨支部為抓手，劃分PK戰隊，明確戰隊職責分工，統籌推進戰隊內網點、部室開門紅活動進度。

    長治農信下轄各農商行廣泛開展宣傳造勢，多渠道、全方位提高宣傳覆蓋面和影響力，多措并舉營造首季開門紅氛圍。

    一是強化廳堂獲客引流，通過產品地貼、掛旗、熒光板、柜面虎年布置等渠道全方位對“開門紅”活動進行氛圍裝扮，吸引客戶駐足了解，引導開展廳堂營銷，吸引客流，拓展爆款存貸產品，達到擴散效應。同時發揮大堂經理聯動效應，以廳堂微沙龍為拓客渠道，增加客戶產品關聯度，為營銷活動營造濃烈氛圍。

    二是內外部宣傳平臺持續宣傳，擴大影響力，線上專題營銷宣傳每周不少于2次，廳堂液晶電視、LED屏、電梯廣告等載體每日滾動播放節日祝福與“爆款”產品信息，進一步提高受眾面。

    三是利用“全員營銷日”開展全員全產品營銷，實時登記營銷臺賬，按日統計營銷進度，明晰目標差距，確保日日有成效，周周有進度，形成全員營銷合力，按照時間節點組織開展外拓營銷，通過事業部+支行網點開展協同營銷，設立每日營銷首單獎勵，助推營銷走深走實。

    截至目前，長治農信各項存款較年初凈增19.99億元，各項貸款較年初凈增3.98億元，晉享E付拓新1207戶，個人渠道綁卡14181戶，各項業務穩步推進。

    責任編輯：曹沛原