農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員吳煜奎 廖婷）廣東潮州農商銀行以支農支小市場定位體現政治站位，以建設村社銀行、社區銀行、特色銀行“三個銀行”為抓手，以構建“點線面體”支農支小模型為路徑，以優化產品服務體系為切入點，初步形成“三個銀行+點線面體”的支農支小特色發展之路，切實提高服務實體經濟能力，做好小微金融服務工作。2021年，潮州農商銀行投放小微企業貸款56.76億元，自開業以來累計投放114.31億元，為8820家小微企業提供融資服務。

    黨建引領構建立體服務體系

    依托鄉村振興大背景，潮州農商銀行堅持黨建紅線與業務主線“同頻共振、雙線纏繞”理念，充分發揮黨建在支農支小工作中的引領作用。

    該行以黨建引領作為支農支小工作政治保障，構建以“政策池”“工具箱”“服務包”“專業隊”“案例庫”為要素的支農支小模式，出臺支農支小專項信貸政策12項，推出支農支小信貸產品28個，實施“5+1”營銷模式和分類分層管理，支行專注支農支小業務，初步形成可推廣、可復制的案例庫；以先鋒隊、示范崗、服務窗豐富業務地標，制定鄉村振興綜合金融服務方案，積極參與“潮農投”建設平臺，激活“政府撬動，融通資金”機制；與市農業局簽訂全面戰略合作協議，和54個基層村組織結成黨建聯盟，選派190個“駐村金融助理”對接“鄉村服務官”，持續推進信用村、鄉村便民服務點建設，深入推進鄉村振興戰略。

    資源傾斜激發發展內生動力

    潮州農商銀行開展“開門紅”“搶渡630”“亮劍930”“英雄1231”等營銷活動，制定專屬激勵約束機制，績效考核“指揮棒”向“支小”業務傾斜，有效激發營銷人員推廣動力，開拓“支小”市場積極性，壓實責任，進一步鞏固農村金融主力軍地位，持續支持鄉村振興和潮州本土實體經濟發展。

    饒平是潮州市唯一的農業縣，潮州農商銀行黨委書記帶隊蹲點開展解剖麻雀式調研，與饒平縣黨政主要領導深入探討交流，走訪村委、合作社（協會）、涉農中小微企業、農產品生產基地，系統掌握饒平縣北部蘇區（紅）、中部山區（綠）、南部沿海（藍）的金融需求情況，及時出臺對接饒平縣“紅綠藍”戰略行動方案，配套支持饒平支行高質量發展的12項措施，資源配置向縣域機構傾斜，進一步鞏固和提升支農支小業務在饒平縣的市場優勢地位。

    主動作為積極創新貸款產品

    該行快速響應市委、市政府鄉村振興戰略系列部署，瞄準特色產業，打造“特色支行”。與人民銀行、銀保監部門聯動，黨委書記帶隊深入鳳凰鎮駐點調研，出臺茶產業、茶文化、茶金融、“茶葉收儲貸”一體化的特色銀行服務機制，已對接412戶茶旅企業。

    目前，除鳳凰支行外，還設立了饒北、鳳塘、韓東新城三家特色支行，分別對接紅色經濟、高端陶瓷產業、“碳中和”園區等特色產業鏈條。

    同時，該行在原有固定資產和流動資金貸款兩大產品基礎上，積極創新及發布平臺產品，推出“援企戰疫貸”“農業龍頭貸”“三舊”改造貸款、技術改造項目貸款、銀行承兌匯票業務、國內保函業務、國內保理業務等產品和業務，廣泛滿足不同層次和不同類型企業的資金需求。

    此外，該行還引進推廣“珠江模式”，開發“好易貸”“房產全額貸”“一家親”“整村授信”等支持小微企業金融信貸產品，進一步實現小微金融服務的提質擴面，助力鄉村振興。

    多方合力，支持小微企業發展

    該行與行業協會、地方商會建立務實合作關系，通過“整會授信”等方式為成員企業提供高效優質服務，并將業務觸角延伸至其上下游、上上下下游，以“鏈金融”打造支小業務橋頭堡。在小微企業較為發達的潮安區，該行與產業園、行業協會簽訂合作協議，已向“整會授信”合作方成員企業30多戶成功發放貸款1億多元。

    在潮州單叢茶原產地鳳凰鎮和海產品主產地饒平縣沿海地區，該行以茶文旅鏈和海鮮冷鏈為切入點，實施產供銷鏈條專屬服務方案。某陶瓷企業在新冠疫情結束后出現了“有訂單缺資金”情況，鳳塘支行及時與當地行業協會聯動，實地調查后，針對企業集體土地使用權無法抵押的實際，運用“三品三表”風控模式核定企業300萬元的流動資金授信，解決企業恢復生產的燃眉之急。

    通過融資擔保公司開展融資擔保業務合作，該行為小微企業提供融資擔保服務，提高小微企業客戶獲貸便利度，緩解小微企業融資難問題；與潮州市工業和信息化局開展合作，為潮州市中小企業融資提供風險補償，發揮財政資金的引導和放大效應，加強對中小微企業的支持。

    該行還落實人民銀行支持地方法人金融機構向小微企業和個體工商戶發放“支小再貸款”的工作部署，累計發放“支小再貸款”4.46億元。

    借助平臺數字金融創新渠道

    潮州農商銀行整合各方平臺優勢資源，建立與地方政府、市縣部門、村社組織、行業協會五方聯動機制，積極融合線上線下業務。“中小融”平臺是廣東省數字政府改革建設成果在金融場景的創新運用。2021年，該行在“中小融”平臺共新增平臺注冊466戶；新增融資162戶，融資放款金額達3.31億元，榮獲廣東省中小企業融資平臺2021年度“數字普惠金融先鋒獎”。

    潮州農商銀行將堅持支農支小戰略方向不動搖，深耕“三農”、細作小微，落實金融支持實體經濟高質量發展方面的政策措施，持續加大對小微企業及先進制造業、戰略性新興產業的金融支持力度，為實現“打造服務潮農潮商，專注潮汕特色的精品銀行”發展目標夯實基礎。

    責任編輯：田耿文