農村金融時報-農金網山西訊（通訊員陳萍）自2022年首季“開門紅”活動開展以來，堯都農商銀行科委巷支行全面貫徹落實臨汾審計中心黨組、總行黨委的各項工作部署，緊密結合區域特點，精心組織、全員上陣迎戰“開門紅”，為全年各項業務快速發展奠定了堅實基礎。

    在活動初期，該支行組織全員學習吃透總行“開門紅”活動方案，并根據支行實際情況及不同員工崗位特點，將目標層層細化分解至時間、分解至客戶、分解至具體工作人員。

    該支行通過每日晨、夕會跟進、研究并及時調整“開門紅”目標分配，做到班子帶頭營銷、先鋒引領營銷、員工參與營銷，切實激發全員營銷積極性，在支行上下形成全員找客戶、全員抓營銷的良好營銷氛圍，確保目標的決策部署“不打折”。

    同時，該支行以總行包片領導的一線督導作為契機，找短板、補不足，根據包片領導提出的意見和建議，厘清思路，明確重點，夯實責任，及時調整工作方向，進一步增強管理和服務能力、不斷提高工作效能。

    該支行以總行“綜合金融達標客戶”營銷工作為契機，在充分研究周邊客戶及市場的基礎上，將金融產品做“捆綁組合營銷”——將“晉享e付”與存款營銷組合，商戶經營收益入賬到卡，在便利商戶收款的同時，吸收存款；將定期存款與貸款產品組合，在不損失存款利息的情況下，滿足客戶的信貸資金需求；將“晉享e付”與晉享流水貸組合，在提高“晉享e付”活躍率的同時，為客戶提供高效的信貸服務，切實做到以貸引存、以存引貸、電子銀行業務綜合捆綁組合營銷。

    該支行不斷完善“獎勵”機制，針對存款營銷設置了每日首單、大單、月度、季度營銷獎勵，對提前完成工作目標的員工設置了“營銷能手獎”；針對貸款營銷，設置了“貸款發放精英獎”，并定期開展營銷經驗分享，充分調動全員營銷的積極性和主動性。

    為了做好客戶引流工作，該支行立足網點，從排隊等候到辦理業務均制定了相應話術和營銷策略，一方面提升大堂經理廳堂營銷能力，對上門的每位客戶都細心交談，并進行“一攬子”金融產品推介，在客戶的等待時間內及時挖掘到客戶的實際金融需求；另一方面發揮柜臺人員窗口服務作用，在確保業務辦理迅速及時的情況下，開展一句話營銷，做好廳堂一站式服務；由客戶經理及不臨柜人員組成外拓營銷團隊，并分成兩組展開PK，全員以“網格化”服務為契機，深入街道、社區、商場，發放“開門紅”宣傳彩頁，詢問春節期間信貸需求，開展“晉享e付”、手機銀行等中間業務的宣傳營銷，并現場答疑解難、開展“一攬子”金融服務。

    責任編輯：楊怡明