農村金融時報-農金網江蘇訊（通訊員胡玲玲）新年伊始，沭陽農商銀行搶抓旺季營銷，全員發力開展“開門紅”活動，取得了良好成效。截至2022年2月10日，該行各項存款余額315.08億元，較年初增加25.51億元，增幅8.8%；其中，儲蓄存款265.91億元，其中儲蓄存款較年初增加22.44億元，增幅9.22%。

    上下一心全面“動”起來

    一是會議動員早。自去年11月末以來，該行就開始了2022年首季開門紅活動的籌備工作，在活動籌備階段，該行召集主要業務部門、普惠金融部、運營管理部、電子銀行部、宣傳督查部對方案進行了充分討論，在各類營銷活動的設置、禮品的選取、宣傳的方式等方面集思廣益，充分尊重各方意見，使得方案舉措更加細化、更容易落地。

    二是方案制定早。方案在往年考核儲蓄存款基礎上進行優化調整，囊括存款、貸款、電子銀行等業務指標，確保把做小做散落到實處，力促各項業務指標均衡發展，特別是信貸方面，實現早謀劃、早投放、早收益。

    三是下達任務早。該行科學制定、分配開門紅目標任務，并將任務分解到各事業部、支行，要求各網點迅速傳達到全行員工，制定獎罰標準，各網點繳納存款保證金，活動期末任務完成比例60%以下的，不返還，任務完成比例80%（含）以上100%以下的，全額返還；全額完成任務的給予獎勵。

    線上線下宣傳“亮”起來

    該行線上宣傳和線下外拓相結合，全面宣傳和重點突破齊頭并進，點燃旺季營銷激情。一是強化線上營銷，把握營銷活動關鍵點。各營網點結合線上開門紅活動，充分利用微信、抖音、視頻號等多種線上平臺齊發聲，深挖新媒體平臺優勢。全員充分利用微信公眾號平臺、員工個人朋友圈等線上宣傳快的特點，努力推進旺季營銷工作，讓“首季開門紅”的宣傳切實取得實效。

    二是重視傳統媒體。該行抓好電視臺、廣播、雜志、報刊、網絡五位一體優化投放，以賀歲視頻、宣傳折頁、產品海報等圖文并茂、動靜結合、靈活多樣的方式進行全方位、多層次宣傳，強力吸引客戶眼球，增強宣傳輻射力。

    三是依托網格宣傳。該行立足轄內47個網點，通過網格化的包村包企和進村入戶宣傳，對轄內企業、村組、社區、菜場、商場、公園等人流密集處開展走訪宣傳，確保對每個村組、每個社區、每個商圈、每個企業、每個商鋪、每戶居民全覆蓋。

    內外聯通服務“優”起來

    一是外塑造形象。該行圍繞“虎年到，迎新春，歡歡喜喜過大年”主題活動，將網點環境進行裝扮和美化，突出喜慶祥和的節日氛圍，打造新春新形象。

    二是為確保營業網點在春節旺季高峰有序運轉，該行從總行機關各部門緊急抽調61名工作人員到基層代班，充實到柜面一線，增加業務辦理窗口，提高業務辦理效率，解決排長隊、重要存款客戶流失等問題。同時，該行加大電子銀行業務推廣力度，安排運營主管、大堂經理積極引導客戶通過自助機具、手機銀行、網上銀行、微信銀行等系列產品有效分流客戶，緩解柜面壓力，贏得客戶滿意和信賴，提升了服務口碑和品牌形象。

    三是普惠金融部在0A每日通報47家網點上一個工作日工作完成情況，通過在工作群曬成果，亮成績，分享經驗，通報每日競賽，看排名情況、比進步程度，此外，定期召開“開門紅”序時任務推進會，通過表彰“開門紅金牌客戶經理”“開門紅銀牌客戶經理”“開門紅銅牌客戶經理”，激勵先進，鞭策后進，增強活力，調動了工作積極性，發揮先進典范和激勵作用，形成比、學、趕、超的濃郁氛圍。

    責任編輯：楊怡明