農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員李振華 陳伍云）自“春天行動”以來，湖北鶴峰農商銀行大橋支行充分發揮拼、搶、實的精神，通過外拓營銷、廳堂營銷、柜面營銷，不斷掀起營銷熱潮。

    截至目前，該支行微貸余額10512萬元，較年初凈增2637萬元，增幅33.49%；貸款余額10610萬元，較年初凈增2693萬元，增幅34.15%。貸款、微貸余額實現“雙破億”。

    堅持黨建引領，凝聚全員合力

    為進一步發揮支行黨員模范帶頭作用，該支行要求黨員始終“靠前”，大力開展“先鋒示范崗”“爭當先鋒黨員”活動。

    黨員自覺加強學習實踐，不斷創新工作方法，提高黨員在廣大員工中的凝聚力、向心力。

    黨員率先領任務、挑重擔、敢于啃“硬骨頭”。“先進”帶“后進”的氛圍日益濃厚，春天行動以來，6名黨員組織存款2600萬元，發放貸款2300萬元，調動了支行全體員工的積極性。

    堅持勤于學習，增強業務技能

    該支行緊密結合每個季度的工作重點和產品政策，研究出每個季度主攻貸款品種、加大營銷力度，并通過不斷學習、討論把每款貸款品種政策都“吃透”，做到面對客戶營銷貸款時心中有數，及時快速營銷適合不同客戶的貸款品種，讓客戶安心、自己省心。

    該支行針對個體工商戶主打產品為“創業貸”“掃碼流量貸”“融合稅貸”“親情商貸”；針對白領類客戶主打產品為“白領貸”“天使貸”；針對“有房一族”主打產品為“家裝貸”“房易融”“房聯融”；針對農戶客戶主打產品為“農村安居貸”“親情農貸”，通過有針對性的推廣，成功率大為提高。

    堅持強化宣傳，持續營造聲勢

    該支行采用“線上+線下”宣傳方式不斷營造氛圍，提高知名度。

    線上通過抖音、微信朋友圈、微信群等轉發宣傳微貸產品；線下開展“地毯式”走訪宣傳，對接行政企業事業單位、對接個體工商戶、對接創業代表、對接農戶等客戶。

    通過宣傳，該支行大力推廣微貸產品“簡便、快捷、實惠”的特點，讓客戶對微貸產品有好的認可度。

    今年以來，該支行通過開展親朋好友“轉介紹”，成功獲客50余戶，發放貸款1200多萬元。

    堅持優化服務，提高客戶黏性

    放貸效率高是該支行的“制勝”法寶。該支行在上門調查前通知客戶準備好資料，所有資料收集齊后，信用保證類的貸款最快半天內就可以放款，抵押類的貸款最快一天內就可以放款。同時，該支行充分考慮客戶要求，為客戶推薦“最惠”的貸款產品，“最優”的還款方式。遇到客戶因為上班或其他原因，不能在約定的時間和約定的地點如約而至，該支行員工會在午休、下班之后或者周末配合客戶簽字或者貸款調查，讓客戶切實感受到優質的服務，從而獲得客戶的認同感和信賴感。

    責任編輯：楊怡明