農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員 張敏）湖北洪湖農(nóng)商銀行龍口支行認(rèn)真當(dāng)好“小微金融店小二，鄉(xiāng)村振興主辦行”，充分發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，一對(duì)一破冰、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷、面對(duì)面服務(wù)，實(shí)微貸余額超歷史、超計(jì)劃。截至目前，龍口支行微貸余額1.17億元，較年初凈增5299萬元，增幅達(dá)82.41%，提前完成全年微貸余額凈增任務(wù)。

    堅(jiān)定信心。該支行將“思想破冰”作為工作的重中之重，定期與員工交心談心，破除員工庸懶散思想，內(nèi)外勤通力協(xié)作，各顯其能，各盡其才，共同以優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績支撐起網(wǎng)點(diǎn)的整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)績效同頻共振，從而鼓勵(lì)全員超額完成任務(wù)。春天行動(dòng)期間，內(nèi)勤人員營銷微貸人均超100萬元。

    全面走訪，獲取精準(zhǔn)信息后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷。該支行通過“整村授信”、“掃樓掃街”、對(duì)接納稅星級(jí)客戶等方式，建立對(duì)接臺(tái)賬，符合條件的現(xiàn)場(chǎng)營銷，暫不符合條件的作為儲(chǔ)備客戶建檔。該支好重點(diǎn)對(duì)接轄內(nèi)規(guī)模較大的飼料經(jīng)銷商，依托其掌握農(nóng)戶情況，如農(nóng)戶的魚池面積、飼料需求量等信息，客戶進(jìn)件后，無需經(jīng)銷商擔(dān)保，貸款辦理成功后優(yōu)先使用現(xiàn)金購買飼料，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、農(nóng)戶與農(nóng)商銀行“三贏”局面。

    轉(zhuǎn)變作風(fēng)，面對(duì)面服務(wù)。該支行結(jié)合“金融村官”派駐契機(jī)，充分發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，堅(jiān)持每周至少一天在派駐村現(xiàn)場(chǎng)辦公，把信貸窗口“搬”到田間地頭，向農(nóng)戶宣講整村授信政策，加入村組微信群，及時(shí)掌握村里發(fā)生的大事小事，現(xiàn)場(chǎng)收集農(nóng)戶信息，現(xiàn)場(chǎng)填寫貸款資料，客戶經(jīng)理上門辦理簽約授信，手把手教導(dǎo)農(nóng)戶線上操作流程，確保客戶會(huì)提款、會(huì)還款、會(huì)操作，面對(duì)面為廣大農(nóng)戶提供金融服務(wù)。目前所有駐點(diǎn)村信貸支持均超200萬元。

    創(chuàng)新模式，批量式獲客。該支行選擇群眾基礎(chǔ)較好的龍口鎮(zhèn)新建村嘗試推行“金融村官+整村授信+荊楚小康貸”批量獲客模式，通過批量建檔、無感授信、上門辦理、集中簽約等方式推廣荊楚小康貸，得到村委的大力支持，僅新建村就授信624戶，金額4749萬元，獲客簽約152戶，目前成功用信120戶，金額900萬元。

    責(zé)任編輯：石柳