農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員王姍姍）今年以來(lái)，湖北江陵農(nóng)商銀行沙崗支行多措并舉，務(wù)實(shí)重行，巧用政策，迅速打開(kāi)微貸營(yíng)銷(xiāo)新局面。截至目前，該支行微貸余額1.01億元，比年初凈增0.35億元，增幅52.53%，累放微貸2183筆2.37億元，微貸主業(yè)逐步突顯，信貸轉(zhuǎn)型成效顯著。

    據(jù)悉，該支行依托村兩委網(wǎng)格化管理，建立客戶(hù)檔案信息，與村兩委聯(lián)合開(kāi)展“三方評(píng)議”活動(dòng)。截至目前，已完成9個(gè)行政村的整村授信，建檔農(nóng)戶(hù)0.5萬(wàn)戶(hù)，累計(jì)簽約客戶(hù)352戶(hù)，授信荊楚小康貸0.51億元，用信戶(hù)數(shù)達(dá)116戶(hù)，用信率達(dá)到32.95%。

    與此同時(shí)，該支行大力推廣微貸“301”服務(wù)模式，積極運(yùn)用二維碼、小程序、微信公眾號(hào)、手機(jī)銀行等線上獲客渠道，用好微貸線上拳頭產(chǎn)品，目前，已累計(jì)簽約線上福e貸662戶(hù)，累計(jì)授信0.38億元，線上微貸凈增0.1億元，增幅68.05%。

    該支行定期開(kāi)展微貸核心產(chǎn)品、辦貸流程、營(yíng)銷(xiāo)技巧等知識(shí)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，支行9名員工結(jié)對(duì)組成三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，定期交流營(yíng)銷(xiāo)心得、分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提升全員營(yíng)銷(xiāo)熱情。自春天行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，該支行全員營(yíng)銷(xiāo)微貸新客戶(hù)400余戶(hù)，余額凈增0.6億元，其中非貸款客戶(hù)經(jīng)理引薦微貸30筆、金額達(dá)600余萬(wàn)元。

    此外，該支行全面鋪開(kāi)“掃碼流量貸”營(yíng)銷(xiāo)拓展，通過(guò)建立掃碼客戶(hù)服務(wù)群，全面對(duì)接走訪、營(yíng)銷(xiāo)推廣，落實(shí)跟蹤回訪服務(wù)機(jī)制，共營(yíng)銷(xiāo)掃碼流量貸42戶(hù)850余萬(wàn)元，新增掃碼支付156戶(hù)，微信銀行關(guān)注503戶(hù)，安裝云播報(bào)器109個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。

    責(zé)任編輯：曹沛原