農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員張麗）“農商銀行的服務真是太高效了，貸款業務現場辦理，不用半個小時，我就通過手機銀行順利提現，真是省時又省力。”近日，湖北南漳農商銀行水鏡路支行運用“智慧微貸”系統，為南漳縣華海紙業有限公司50多名員工批量授信500多萬元，受到該公司員工的一致稱贊。

    自“智慧微貸”上線以來，水鏡路支行迅速行動，搶占市場先機，在實踐中學習，在學習中提升，全面走訪各類經營主體，通過建立批量營銷、名單營銷、綜合營銷等多種渠道，運用“智慧微貸”系統為52名客戶授信貸款金額522萬元。

    建好干事創業“人工渠”

    該行利用晨會、周會，開展“智慧微貸”操作培訓，全員暢談對新系統的使用體驗，大大激發了全員營銷的激情。

    同時，該行建立小組、相互教學，以小組為單位，通過常態化學習和一對一相互教學，有效提高了全員的營銷、作業能力，進一步夯實了全員微貸營銷的基礎。

    目前，該支行所有客戶經理都具備自主操作系統的能力，通過“智慧微貸”個人新增營銷微貸均超過了100萬元。

    建好客戶資源“高速路”

    該行靈活應用“稅e貸”“創業貸”“碼商微貸”等各項微貸產品，持續對接優質納稅小微企業金融需求，同時廣泛推廣“智慧微貸”系統高效、便捷的業務優勢，深度挖掘其股東、高管以及優質員工的金融需求。

    樂天糧油是一家從事農產品設備生產、安裝、銷售的公司，該行通過“稅E貸”白名單成功對接該企業，為其發放稅E貸980萬元。并為其制訂了專屬金融方案，在滿足該企業生產經營資金需求的同時，積極落實優惠政策，為企業減費讓利。

    “智慧微貸”上線后，該公司幫助營銷介紹其公司內部員工及上下游客戶89戶，并利用“掃碼流量貸”“親情商貸”等產品，成功為郭某、李某、張某等經營大戶發放貸款金額300萬元。目前，支行通過聯動營銷，累計新增微貸43筆，金額2000萬元。

    建好微貸服務“硬化道”

    該行推行“日清制度”“客戶營銷按周考核制度”“支行長陪同走訪、隨機抽查制度”等系列管理制度，努力培養青年員工吃苦耐勞的精神和“一切以客戶為中心，一切以效率為中心”的理念，通過走訪華海公司、東漳公司等優質企業，深度挖潛企業需求，認真分析和研究了解到的新情況、新問題，拓展增量客戶，進一步優化服務模式，提高工作效率，將金融服務極大延伸到企業當中，為繁榮實體經濟持續注入強勁活力。

    短短一周內，水鏡路支行通過“智慧微貸”已為小微企業員工批量授信51戶、金額512萬元。

    自“智慧微貸”推廣以來，該行緊抓數字化轉型發展契機，積極開展智慧微貸系統學習與應用，借助科技賦能，優選業務市場，挖掘客戶價值，不斷提升業務質效。

    截至7月24日，轄內19家支行“智慧微貸”均發生業務，實現了基層網點全覆蓋，累計辦貸208筆、金額2918.6萬元。

    責任編輯：田耿文