農村金融時報-農金網山西訊（通訊員程文化）山西應縣農商銀行加快信貸服務“三農”力度，強化金融服務鄉村振興工作，深入開展三季度競賽活動，全面促進信貸業務提質增效。截至目前，該行普惠型涉農貸款較年初凈增2.82億元，提前完成三季度競賽活動任務目標。

    該行第一時間傳達朔州審計中心三季度競賽活動動員會精神，制定了競賽活動方案。該行將工作任務自上而下正向加壓，獎勵分配自下而上逆向傳導，嚴格獎懲考核，競賽情況實行日排名、周通報、月總結，激發營銷積極性，形成“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”的工作格局和班子靠前指揮、部室支行主動作為的良好工作氛圍，確保“根基穩”。

    該行依托“黨建+金融”服務聯盟，全員同步開展貸款營銷大走訪。各支行負責人組隊與行政村黨支部內外聯動，通過微信群、鄉村大喇叭、沿街走訪商戶、走村入戶等多種形式宣傳營銷，全力挖掘本地市場潛力，確保每家每戶知曉信貸政策和“晉享貸”“興農快貸”“農易貸”等信貸產品，并與存款、網絡金融等業務聯動，確保“全覆蓋”。

    為確保服務不斷檔、客戶不流失，該行建立存量客戶回訪臺賬，進行逐一回訪，持續對接服務，并通過優質服務、產品優勢和合理增加授信額度引導優質客戶轉介新客戶，提高客戶黏性。同時建立授信未用信、無存無貸重點商戶和農戶的跟蹤回訪臺賬，加強宣傳走訪，把潛在客戶變成現實客戶，從而實現營銷精準化管理，確保“不遺漏”。

    該行嚴把準入關，確保收得回，通過培訓學習促進信貸人員熟知制度、履職盡責、合規操作，確保業務操作專業化、流程化。該行還建立貸后回訪監督機制，在發放貸款后，客戶經理對客戶進行定期、不定期回訪，實時跟蹤客戶生產經營情況，確保客戶有還款能力，確保“收得回”。

    責任編輯：郝飛