農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員趙亞威）自“能力作風建設年”活動開展以來，河南西華農信聯社認真按照河南省聯社黨委、周口市農信辦黨組“能力作風建設年”活動部署，精心籌劃，迅速行動，持續在服務地方經濟發展中優化工作作風，切實以優質高效的金融服務獲得客戶信賴和認可，將“能力作風建設年”活動成果落到實處，為穩住經濟大盤作出了積極貢獻。

    截至目前，西華聯社當年累計投放貸款29.98億元，余額累至59.89億元，農戶貸款占全部貸款余額的82%。

    深耕小微貸款

    西華聯社牢牢堅持“小額、流資、分散”的信貸投放原則，組織客戶經理積極與各鄉鎮黨委、辦事處進行對接，充分掌握轄內小微農戶、養殖大戶、當地龍頭企業和農業生產集體在不同階段的資金需求，為種植養殖、農產品加工等涉農產業實現規模化經營提供重要的資金保障。

    該聯社綜合利用大數據優勢，在全轄范圍內扎實開展整村授信工作，結合各鄉鎮人員分布和農業生產特點，對不同資質客戶進行整村授信，充分滿足農戶日常資金需求，為小微貸款和農戶貸款的精準營銷打下良好基礎。

    提升辦貸效率

    西華聯社在前期走訪的基礎上，有效利用線上下渠道充分滿足客戶多樣信貸資金需求，解決客戶資金難題。

    該聯社進一步精簡信貸業務流程，建立健全“敢貸、愿貸、能貸”機制，下沉審批授權，健全風險評級模式，落實盡職免責、考核激勵等政策，全面提升信貸資金投放效率。嚴格落實限時辦結制度，充分發揮部門聯動合力，建立健全機關科室包社、領導班子包片的督導機制，大幅提升調查、審批和放款工作效率。

    優化金融服務

    西華聯社在深耕縣域市場的同時，結合客戶需求，積極赴廣州、深圳等地開展外拓營銷活動，為外地老鄉解決資金難題。組織人員積極開展金融知識萬里行、普惠金融宣講、金融知識進校園等多樣宣介活動，全面普及金融知識，宣傳農信社優質金融產品，在有力保障客戶“錢袋子”的同時，增進客戶對農信社的了解和支持。

    該聯社充分發揮“普惠金融服務車”載體作用，不斷開展上門服務，讓客戶足不出戶享受到優質高效的金融服務，進一步拓寬服務范圍，擴大服務覆蓋，增強金融服務便捷性。

    保障營銷實效

    為切實做好信貸投放工作，西華聯社結合各鄉鎮情況合理制定信貸投放目標，將信貸投放目標完成情況與員工績效考核相掛鉤，形成嚴格的考核氛圍。各社部客戶經理每日開展外拓營銷，在微信工作群報送營銷走訪動態，并安排專人進行統計排名，營造比學趕超的濃厚氛圍。

    該聯社客戶經理定時對已走訪客戶進行回訪，掌握信貸資金使用和客戶生產經營情況，并結合客戶建議調整產品，進一步優化服務，提升信貸營銷實效。

    責任編輯：郝飛