農村金融時報-農金網山西訊（通訊員付華耀 張雷）今年以來，洪洞農商銀行緊盯農戶、商戶、小微等三大客戶群體，不斷加大普惠型小微貸款和普惠型涉農貸款投放，為各行各業經營發展“輸血供氧”。截至目前，該行普惠型涉農貸款20億元，較年初增加3.4億元，普惠型小微企業貸款11億元，較年初增加2.5億元。

    該行與轄區15個鄉鎮325個行政村密切配合，充分發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，常態化在各個行政村召開“全面授信”現場會，依托整村授信PAD端，實施覆蓋式評級授信工作；常態化對有貸款需求的客戶進行跟進營銷，聚焦客戶需求，下沉服務重心，逐戶上門對接聯系，為潛在客戶匹配對應的信貸產品；常態化引導未用信的客戶體驗產品，逐戶進行跟蹤服務，宣傳農信產品優勢、服務優勢、品牌優勢，手把手教客戶使用產品；常態化解決客戶使用過程中的難題，不斷提升授信用信覆蓋面。截至目前，該行對全縣7.2萬名農戶進行了預評級授信，共計授信金額26.65億元，用信金額22.63億元。

    該行從系統中篩選目標活躍客戶，通過整理優質客戶名錄開展目標式綜合管理。一是組建一支隊伍，將每個網點設立一名客戶管理員和多個聯合營銷小組協同作戰模式，合理分工、職責明確、責任到人，形成一人統籌、一人管理、全員營銷的局面；二是建立一項機制，管理員通過發放客戶聯絡卡、組建微信服務群等方式，強化與客戶的聯系，實現管理無空檔、服務不間斷；三是建立一個臺賬，扎實開展客戶建檔立卡，及時更新客戶信息電子檔案，準確掌握需求，針對性地開展回訪與營銷工作。截至目前，該行累計投放個體工商戶貸款2.2萬筆、金額6.6億元。

    該行聚焦市場主體，加大小微企業紓困力度，為遇到暫時性經營困難的各類經營主體及時提供流動性貸款支持。一是做好調研，積極走訪各行業產業鏈上下游企業，對接新型農業主體、基礎建設、樓盤開發、高新材料等相關產業，了解轄區小微企業的服務需求；二是傾斜政策，進一步完善差異化授信政策，主動精簡審批流程，單列信貸計劃，按照客戶特點量體裁衣，提供“一對一、一站式”的金融服務，切實解決各類市場主體面臨的困難和問題；三是快速服務，為急需周轉資金的企業開通“綠色通道”，通過調整還款方式、延長授信期限、增加貸款額度等措施支持企業發展，積極落實階段性延期還本付息政策和無還本續貸政策，做到資金周轉“無縫銜接”，滿足小微企業多樣化、特色化金融服務需求。截至目前，該行共計投放小微企業貸款2.5萬筆、金額44億元。

    責任編輯：曹沛原