農村金融時報-農金網山西訊（通訊員程麗娟）今年以來，平陸農商銀行以FTP標桿打造為契機，先行先試，不斷做精做細FTP在經營管理中的應用，進一步優化資產負債結構，提升資產負債管理效益，提高各項業務創利能力。

    加大資金組織力度，將規模增大。該行始終堅持“規模與效益并重”的理念，尤其在存款業務上自我加壓，搶占市場。6月末，該行存款FTP日均余額694229萬元，較年初增加68531萬元，有效提升了市場份額，提高了存款FTP利潤。

    壓降高成本存款，將結構調優。該行將高成本存款壓降作為FTP重點指標進行管控，著重對三年期（含）以上到期存款進行壓降，按月控制規模，并對新增一年期（含）以下存款占比作為凈扣分項納入業務經營指標進行考核，有效提高低成本存款占比，調優存款結構。

    該行有效利用FTP系統數據支撐，根據貸款類客戶對全行的利潤貢獻度，對客戶進行分層分類并建立營銷臺賬，制定營銷策略，增加核心客戶、價值客戶數量，以此來持續推進小微貸款營銷。目前，該行核心價值客戶數量較年初增加1079戶，為業務發展夯實基礎。同時，該行大力發展信用卡業務，促使創利多元化。二季度以來，向全員分配信用卡營銷目標，做好日常跟進營銷。目前，新增信用卡發卡量達到3406張，實現FTP利潤248萬元，較年初增長177萬元，貸款FTP利潤得到了突破性提升。

    為了強化管控，該行一是根據省市聯社FTP創利提升考核內容和推進措施，對考核指標按月分解目標，按旬監測通報。在三季度業務推進會上，由三年期和五年期存款余額壓降成效明顯的一家綜合型網點和新增一年期以下存款占比最高的一家單一型網點進行經驗交流；由實體貸款投放緩慢的兩家綜合型網點和小微中心進行剖析發言，以此達到共同提升的目的。二是按月組織條線部室召開FTP創利情況分析會，通報當月FTP運行情況和指標完成情況，分析研究存貸款產品期限結構月度變化情況，明確存在問題，制定下一步措施。三是按月分析本網點存、貸款結構，客戶創利能力，結合工作目標，制定下一步營銷策略。四是將FTP運用作為薪酬發放的重要考核依據，以此來計算績效薪酬，核定人員工資，充分體現FTP應用在薪酬管理中的核心作用。于年初重新修訂了《2022年薪酬考核管理方案》，并組織全員進行了《方案》解讀培訓，讓全員清楚干多少工作就能領多少工資，激發員工干事創業的激情。

    責任編輯：田耿文