農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員崔少瑞）為確保秋糧顆粒歸倉，河南沈丘農商銀行結合“金燕行動”貸款營銷競賽契機，制定秋糧收購信貸資金投放支持計劃，針對秋糧購銷資金主體短、頻、快、急的需求特性，主動對接有流動資金需求的收糧大戶，積極拓展收糧大戶上下游客群，延長金融服務鏈條，開展鏈條式聯動營銷，及時、高效提供信貸資金支持。截至8月末，該行糧食相關產業貸款累計發放超1.26億元，當月新增收糧貸款373萬元。

    精心部署，加大宣傳營銷力度。該行立足服務縣域經濟，堅持支農支小市場定位，始終把服務“三農”生產作為經營重心，針對涉農相關產業，積極落實減利讓費政策，制定專項信貸資金支持方案。利用網點密度大、服務半徑覆蓋廣、等優勢，通過公眾號平臺、LED屏、朋友圈、柜面一句話營銷、發放宣傳折頁等方式，線上線下聯動宣傳，為秋糧收購金融服務打好宣傳基礎。

    轉變工作思路，主動上門服務。該行摒棄“等客上門”的舊思維，樹立以“以客戶為中心”的服務理念，抓住秋糧收購資金需求窗口期，整合信息資源，摸排收糧客群資金需求。建立收糧客群資金需求臺賬，實行動態銷號管理，對意向客戶分類施策，精準對接開展金融服務營銷，切實提升營銷成功率。

    廣開渠道，提供綜合性金融服務。該行堅持全業務綜合營銷服務方式，采用貸款營銷+金融場景營銷+存款營銷等一攬子金融產品組合出擊，針對糧農、收售糧大戶及糧食企業等客群提供信貸資金支持、網絡金融服務等鏈條式服務模式，滿足客戶多樣化金融需求。對收糧大戶，主動提供零幣兌換服務，進一步增強客戶粘性，用高效、便捷的服務，吸收低成本存款。對收糧貸款開通金融服務綠色通道，加快貸款辦理流程，切實把金融活水，引入村、“貸”到戶，為助力秋糧顆粒歸倉，積極貢獻農商力量，展現農商擔當。

    責任編輯：郝飛