農村金融時報-農機網山西訊（記者王磊 通訊員宋瑜）今年以來，山西澤州農商銀行積極落實省聯社黨委決策部署，聚焦鄉村振興、小微實體、重大項目領域融資需求，不斷強化考核管理、服務提質、外圍對接，全力推動信貸投放持續取得突破。截至目前，該行實體貸款余額112.84億元，較年初凈增18.85億元，完成全年目標的172.94%。

    該行加大考核激勵力度，積極發揮考核引導作用，堅持重點目標重點考核，持續提升貸款營銷計酬，階段性開展信貸投放競賽活動，對網點及員工實施雙向獎勵，員工營銷業績的積極性得到進一步激發。該行強化對支行、客戶經理的過程管控，單季首貸戶營銷均在1600戶左右，三季度實現授信100萬元（含）以下貸款凈增2.82億元。該行還加強包點督導，落實“營銷責任制”要求，黨委班子包點到機構、督導考核到全員，織密織細業務營銷網絡，確保貸款營銷見成效。

    為了抓好服務客戶“關鍵點”，該行加強“晉享貸”宣傳推廣，依托“晉享貸”在轄內進行全方位、多角度、廣覆蓋的宣傳造勢，現已累計營銷申請貸款6323筆、3.36億元，發放4977筆、1.87億元。加快貸款審批發放，執行快速審批流程，業務隨到隨審，機關信審部門執行按日清零，貸審會按日召開，確保小額貸款當天審批，100萬元以上貸款在流程完備的前提下兩個工作日完成審批，為業務發展爭分奪秒。積極推進減費讓利，采取內部轉移定價優惠、利率優惠等措施，降低借款人融資成本，今年發放的貸款平均利率較2021年下降0.5個百分點，為客戶減費讓利1800余萬元。

    在外部營銷方面，該行緊盯重點領域，積極與地方政府對接，緊緊抓住國企和省市縣重點項目兩大要點，新投放企業貸款59戶、10.15億元。積極與金融辦、工商、稅務部門及鄉鎮企辦溝通，召開6場政銀企座談會、3場商戶客群營銷交流會、21場信貸推薦會，對各類市場主體進行精準營銷，新支持924戶、2.9億元。此外，該行還借力“黨建共創”，定期與各鄉鎮召開“黨建共創金融普惠助力鄉村振興”聯席會議，率先在巴公、金村等7個經濟發達的鄉鎮，開展“背對背”無感授信評議工作，累計預授信4.44萬戶、金額33.67億元，為轄內農戶創業致富送去了源頭活水。