農村金融時報-農金網湖北訊（記者曹沛原 通訊員劉恒長）“春天行動”以來，湖北陽新農商銀行木港支行認真貫徹落實陽新縣行黨委工作部署，緊扣微貸再普及目標，加強客戶儲備、厚植先發優勢，抓牢關鍵市場、全速開展對接，提升工作效率、加快資金投放，有力推進了微貸擴面增量提速，取得了階段性的良好成效。截至2023年1月10日，該支行微貸余額11235萬元，比2023年初凈增1031.2萬元，完成第一階段計劃的103%。

    巧下“先手棋”

    從儲量中轉化微貸增量

    面對木港人口少、市場小的狀況，陽新農商銀行木港支行堅持“深挖墻、廣積糧”，把客戶儲備工作做在前頭。2022年底，該支行就對微貸業務進行提前謀劃，要求全行干部員工全力以赴，利用親緣、地緣優勢，盡早儲備客戶資源，提前做好產品宣傳。全行員工在完成年末收官的基礎上再度發力，年末即完成儲備貸款客戶17戶、金額1500萬元，開年即迅速進行投放。

    同時，陽新農商銀行木港支行還組織員工到種植基地、鎮區街道、縣域市場開展走訪調研，把種養大戶、小微企業、優質白領作為重點拓展對象，大力宣傳青創貸、房易融、公積金e貸等拳頭產品，對客戶進行篩選分類、靠前對接，深度挖掘客戶潛在的金融需求，有效儲備了武漢有房客戶3戶、“青創貸”2戶，累計儲備微貸445萬元，為2023年“春天行動”的開展積累了豐厚的客戶基礎。

    守住“基本盤”

    從存量中挖掘微貸增量

    為穩定微貸存量客戶，加強對存量客戶的挖掘和拓展。2023年“春天行動”啟動以來，陽新農商銀行木港支行成立工作專班，以貸款金額、還款信用度、資產實力為依據，對存量貸款客戶進行跟蹤維護，對收回未貸客戶進行摸排、回訪、再營銷，力爭再續前緣。同時，利用與存款儲戶和活期大戶分層對接、分戶走訪的契機，持續做好綜合服務營銷，深入挖掘客戶需求，聯動營銷微貸產品。此外，陽新農商銀行木港支行還進一步發動存量存款客戶、貸款用戶，加強對其上下游關聯客戶或親朋的資金需求的了解，幫助宣傳該支行微貸品種和優惠政策，通過以點帶面、以老帶新模式，助推新客戶的拓展。進入2023年以來，陽新農商銀行支行共營銷老客戶介紹貸款7筆、金額315萬元，還有9戶正在收集貸款資料，預計后續可新增微貸470余萬元。

    精耕“責任田”

    從市場中挖掘增量

    針對轄區內農戶，陽新農商銀行木港支行以“兩節”返鄉人群增多為契機，積極與當地鎮政府領導、各村組干部匯報對接，加強前期整村授信期間睡眠客戶、遺漏客戶的需求挖掘，充分利用春節農閑的有利時機，在村組開展“荊楚小康貸”集中對接簽約用信活動，持續對接每個村組前20名大戶人員，讓客戶了解該支行的優惠產品政策，爭取實現3至5戶微貸投放。同時，清單式對接該鎮所有行政事業單位、學校醫院、優質民營企業等收入穩定的白領人員，開展“公積金e貸”“薪金貸”等優質產品營銷，共營銷貸款6筆、金額270萬元，預約春節前辦理手續12戶、金額300萬元，為微貸規模擴充奠定了堅實基礎。