農村金融時報-農金網山西訊（記者王磊 通訊員王俊 代宏偉）2023年以來，山西朔州農信社將全員綜合營銷作為推動各項業務發展的主抓手，全市農信社干部員工奮勇爭先、團結拼搏，業務規模再上新臺階；踔厲奮發，干部隊伍展現新風貌；高管帶頭、沖鋒在前，實干擔當呈現新氣象，實現了經營發展持續向好，業務管理提質增效，發展勢頭強勁有力，信貸轉型成效明顯。截至目前，各項存款較2023年初凈增33.81億元，實體貸款較2023年初凈增超19億元，新拓展首貸客戶2077戶、個人綜合金融達標客戶8820戶，全市農信社1月份21日貸款結息率96.54%、正常貸款利息收回率95.76%，發展質量明顯提升。

    為了實現同向用力、同時發力，朔州農信社在全系統內統一思想、提高認識，著力從隊伍、制度、管理和文化等方面找準方向、明晰路徑、凝聚合力、革舊出新，牢牢掌控貸款管理主動權。通過朔州農信“夜校云課堂”和專題座談等方式，引導下轄農商銀行高管重塑信貸管理理念，牢固樹立信貸資產管理就是農信社“生命線”的理念，要始終把握“關注利潤增長的同時要緊盯風險點、剛投放的貸款要思考強化管理”的兩個同步原則，加快推進信貸轉型，堅守主責主業，加大實體貸款投放，改進貸款管理模式，實現由“管貸款”向“管客戶”轉變，有效提升精細化管理水平。

    朔州農信社指導下轄5家縣級機構出臺了21日結息率考核辦法，對于大額貸款、關聯貸款、隱性風險貸款的21日結息率考核到高管及支行長，小額貸款全部由客戶經理建立臺賬、逐筆催收；每月20日前對照臺賬逐戶核實借款人關聯賬戶情況，定時定點反復催收，逐步培育客戶還款意識、誠信理念，糾正信貸員管貸陋習；加大指導農商銀行持續優化前臺事業部機制模式，重構信貸組織架構、選優配足信貸人員，根據服務的客戶類型分別組建公司經營中心、小微金融中心、零售金融中心三個貸款專營機構，打通系統流程、完善業績考核、縮短審批鏈條，實行標準化、流程化信貸作業；通過下鄉督導座談、現場觀摩等方式，組織轄內農商銀行之間信貸條線人員加大溝通交流、分享經驗、補齊短板、發揚優勢，讓條線人員在相互交流中學習借鑒先進理念，持續提升專業技能和團隊戰斗力。

    與此同時，朔州農信社不斷優化工作機制，揚長避短、揚優成勢。積極督促各機構客戶經理等前沿崗位員工加大貸后管理頻次，從嚴管控系統結息方式，逐步壓縮按季（按年）結息、利隨本清、自由還款貸款規模，逐步轉變貸款管理方式法。戰略上，堅持按周下沉一線、督促指導、壓實責任、傳導壓力，做到多重目標動態平衡和統籌推進。持續引導營造合規文化、提高制度執行力，在省聯社出臺信貸“雙十條”規定基礎上，制定了“朔州農信社信貸管理十條鐵律”，設定底線、畫出紅線，扎緊織密規范操作的“籬笆”。在全市范圍內統一標準、統一模板組織實施了信貸檔案規范化管理工作，實現了紙質信貸檔案總行集中保管、電子化運用，既提高了工作效率，又規避了道德風險、法律風險。依托朔州農信“夜校云課堂”，開展以“營銷冠軍講業務實操、部門經理分享合規經驗、高管人員以案說法”為主要內容的信貸專業技能培訓活動，為全員樹立起可對標可交流的先進典型和身邊榜樣，使員工在潛移默化中受教育、轉觀念、有變化、出成效。