■本報記者 王磊

    山西省永濟市虞鄉鎮洗馬村位于風景秀麗的中條山腹地，氣候適宜，土壤肥沃，為西瓜生長提供了得天獨厚的條件，有著悠久的西瓜種植歷史。

    近年來，洗馬村采取“支部引領+合作社+種植戶”的模式，深耕西瓜產業，現已成為遠近聞名的“西瓜村”。

    山西永濟農商銀行圍繞鄉村振興戰略部署，著眼于轄內特色農業產業實際，做好“綠色金融”大文章，為當地西瓜產業注入源源不斷的金融活水，在助力地方特色產業蓬勃發展的同時，也為百姓探索出一條產業興農富農的新路子。

    助力瓜農致富

    “我現在建有20個大棚，占地28余畝，年收入30余萬元，蓋了新房，日子越過越紅火，這幸福生活多虧有永濟農商銀行資金扶持。”提起致富經歷，洗馬村瓜農李世民十分感慨。

    李世民告訴《農村金融時報》記者，他家以前是村里有名的“困難戶”，老母親患有慢性病，家里沒有穩定收入來源。他種過棉花、小麥，也出外打過工，可根本不夠家庭日常開支。前些年回鄉后，看別人種西瓜掙錢，就試著種了1.5畝大地西瓜，但是收入微薄。眼看別人日光溫室大棚種植的西瓜收入成倍，自己卻苦于資金不足，建不了大棚。

    永濟農商銀行金融服務專班在整村授信走訪中了解到他的情況，與他建立“點對點”幫扶計劃。為他辦理“福農貸”授信10萬元，當年他建成兩個溫室西瓜大棚，隨后農商銀行又結合其經營情況，為他辦理5萬元幫扶貸款周轉資金，又擴建兩個大棚，以“滾雪球”的方式，讓他逐年擴大大棚西瓜種植面積，實現收入成倍增長。

    永濟農商銀行相關負責人向記者表示，為助推地方西瓜產業發展，讓瓜農增收致富，永濟農商銀行把整村授信、信用村鎮建設做為有效抓手，實施網格化對接，將轄區內的專業合作社、種植養殖大戶、專業市場等納入網格，深入大街小巷、田間地頭、專業市場和瓜菜大棚，逐戶調查金融需求，深化普惠金融服務，在創新服務方式上下功夫，在授信率和用信率上做文章，積極探索實踐支農惠農新舉措，助力西瓜特色農業產業發展增戶擴面。

    永濟農商銀行緊密結合服務轄區農業產業實情，堅持“產品導航+服務助航”，做實做細金融服務，以實際舉措為瓜農鋪就“綠色致富路”。

    從西瓜育苗、種植、銷售不同環節，提供全方位的服務，為瓜農免費發放100萬個授粉標簽，免費為瓜農發放印有農商銀行Logo標識的遮陽傘100余個，在果農攤位布放“晉享e付”結算碼，共為瓜農辦理聚合支付收款碼1000余個，走出“差異化”服務模式，打造“特色化”服務品牌；提前對接種植大戶、西瓜經濟人，解決客戶結算需求，堅持一線工作法，“走出去”為客戶服務，在轄內西瓜交易點現場辦公，提供“跟進式、保姆式”金融服務，為瓜農解難題、辦實事，將金融服務送到瓜農心坎上。

    將品牌做大做強

    為將“洗馬西瓜”品牌做大做強，永濟農商銀行立足鄉村振興規劃，對照鎮政府“一鎮一業”“一村一品”產業發展思路，對接農業農村部門、鎮政府，建立“黨建+”工作機制，連續多年配合組織開展“洗馬西瓜”品鑒會，第三黨支部組織轄內清華支行等4家網點員工，組成“金融服務隊”，采取拉橫幅、設立咨詢臺，發放宣傳折頁等方式，開展產品宣講，并對客戶相關信息做好登記，根據客戶登記的金融需求進行二次深度精準營銷，助力打造“洗馬西瓜”品牌。

    同時，永濟農商銀行充分發揮洗馬村西瓜種植產業優勢，召開整村授信現場會、種植客戶座談會，主動下沉服務，實地走訪調研，了解轄內西瓜種植、育種育苗大棚數量和融資情況，摸清金融需求，逐戶量身定制信貸政策和服務模式，開通“綠色通道”，提供信息建檔、評級授信、貸款發放“一站式”辦結服務，搭建多元場景、沉浸式服務體驗，為瓜農提供全方位金融支持，實現農業增效、農民增收、農村增綠。

（編輯 余俊毅）