■本報記者 王磊

    近年來，山西武鄉農商銀行堅持服務“三農”、服務小微企業的市場定位，積極踐行普惠金融政策，持續優化金融服務，用“金融之筆”描繪鄉村振興美麗畫卷，下沉服務重心，進一步推動金融服務農業增效、農村發展、農民致富，為服務“三農”貢獻了農商力量。

    為了針對性地滿足當地農業生產所需資金，武鄉農商銀行以“晉享e貸”為依托，結合縣域實際，延伸推出“黨員貸”，為村委帶頭致富筑起金融后盾；推出“農機貸”，為農機手購買農機具建起備用金庫；針對農用物資銷售商、農村經濟合作組織等客群，推出針對性信貸產品，滿足農業生產前期資金需求。此外，該行不斷傾斜優惠政策，實現“晉享e貸”一次授信、周轉使用、隨用隨貸、隨有隨還，客戶可通過手機進行操作，按日按量計息，每萬元僅2.2元利息。

    在優化辦貸流程和服務水平方面，依托網貸平臺所具有的授信電子化、用信電子化、結息電子化等功能，客戶經理可持平板電腦上門，隨時隨地快速辦貸，避免了客戶東奔西跑。該行成立流動辦貸小組，用通俗易懂的方式向農戶和農村經濟組織宣傳推廣產品和服務，對全縣各社區、各鄉鎮所有商戶，逐戶開展“碼商貸”、二維碼收單等一攬子營銷。同時，該行在全縣6鄉、6鎮、123個村依次舉辦現場會，集中宣講產品、現場示范授信、逐戶送貸上門；及時捕捉縣域內各類重點活動信息，領導班子帶隊融入各種活動，開展宣傳營銷。此外，該行利用微信公眾號、微信群、抖音等新媒體平臺廣泛開展線上宣傳，并根據轄區分工，設置專人加入各村委微信群，擔任金融講解員，每日在群內宣傳產品并解答客戶疑問，提供一對一服務。

    近年來，越來越多的農戶開始認可土地托管模式，并積極通過政府農業生產托管服務平臺為自己的土地找“管家”，實現“離田不離產、不種有收益”。村級集體經濟組織是農業托管服務試點的主要實施者。武鄉農商銀行通過前期調研和流程梳理，積極探索“小額無擔保、大額流程簡化”的授信方式，在風險防控的基礎上保障村集體經濟組織的資金需求。

    該行主要負責人帶隊開展“大走訪、大調研、大營銷”，通過積極對接縣農經中心、鄉鎮政府、村委會等，了解項目實施情況和總體進展，及時掌握項目涉及的村集體經濟組織和農機合作社的信息。該行針對13個鄉鎮網點明確對接對象，對所有參與主體和2000多戶農戶進行走訪對接，建立完善金融服務需求賬戶。

    武鄉縣應清農機專業合作社作為分南鄉農業托管服務試點主體，已與近500戶農戶達成土地托管意向。合作社負責人閆應清告訴《農村金融時報》記者，在合作社發展過程中，武鄉農商銀行提供了全方位的支持，主動上門積極對接，探索協商集體經濟組織信貸模式，組建走訪團對接農戶、農機戶、農機專業合作社，為試點全面實施提供信貸支持。目前，武鄉農商銀行已向合作社授信50萬元，走訪中累計向農戶授信256萬元，合作社資金缺口得以順利補齊，實實在在解決了土地托管服務主體資金短缺的問題，使得土地流轉、規模種植真正落地，為集體經濟發展增添了活力。

    “以玉米種植為例，農民自種的話每畝的凈收益在900元左右，而土地托管模式要比自種每畝多收益1300元。現在既可以享受貸款，又可以享受優惠政策，這個土地托管貸款業務真正為咱農民送來了實實在在的福利。有了充足的資金，我們就可以放開手腳繼續深化合作，為農戶爭取更多的實惠了。”武鄉縣雅地農機合作社負責人杜虎維向記者介紹。

    武鄉農商銀行相關負責人向記者表示，在武鄉縣，像合作社這樣的“田保姆”，遇到的首要問題便是資金難題。土地是農民最寶貴的資源，在土地托管實踐中，合作社承擔為農戶提供從種子、整地、施肥、播種、田間管理到最終收獲和銷售等環節的全流程服務，需要墊付全部資金。武鄉農商銀行的信貸資金支持讓這些“田保姆”沒有了后顧之憂。隨著一筆筆農業托管授信業務的開展、農業托管組織的壯大、土地精耕細作的延伸，農民期盼的得到了滿足，腰包也鼓起來了。

（編輯 張博）