■本報記者 鄭長靈 通訊員 張敏

    “太好了，沒想到30萬元貸款這么快就下來了，不用抵押物，也不用找擔保人，自己在手機上操作，資金就輕輕松松到賬了。”在蘇州市經營餐館的峽江籍鄉賢李小明對江西峽江農商銀行創新推出的貸款產品“鄉賢貸”贊不絕口。

    今年年初，峽江農商銀行為全力服務好外出經商、務工客群，更好滿足其資金需求，創新推出“百福·鄉賢貸”信貸產品。該產品基于在外經商辦企鄉賢的信譽、資產和收入等情況，根據客戶綜合貢獻度、風險承受度一戶一策核定授信額度、期限和執行利率，其中信用方式最高額度可達150萬元，授信期限最長5年。同時，為全面滿足外出人員金融服務需求，實現定制專屬產品精準對接，該行常態化組織服務團隊深入廣州、深圳、貴陽、蘇州等外出人員聚集地開展“普惠金融萬里行”活動，向峽江籍在外鄉賢提供存貸款、信用卡、手機銀行等“一站式”金融服務。

    為充分掌握了解在外客戶信息，該行制作“金融需求意向”一張表，組織客戶經理通過在各村組群、在外經商務工群轉發等形式，摸底客戶信息及經營情況，統一制定外拓營銷規劃表，明確外拓人員、時間和地點。每到一地，外拓人員就第一時間與當地峽江商會等對接，召開普惠金融政策宣講會，講解最新信貸產品和利率，并充分發揮決策鏈短、審批快捷的優勢，運用“百福釘”線上辦貸，打好“上戶調查、現場辦公、線上秒批”組合拳，進一步延伸金融服務觸角。今年以來，該行累計走訪峽江籍外出客戶88戶，開立銀行卡11張、手機銀行23戶；開立信用卡8張；收集意向客戶資料53戶，金額3585萬元，用信29戶、金額2172萬元。