■本報記者 王松 通訊員 鄭珂 王冰

    河南淅川農商銀行聚焦“三農”金融服務需求，通過強化機制建設、優化信貸產品、強化全員營銷，加速信貸業務轉型，實現業務經營穩健發展，信貸管理質效持續提升，為服務實體經濟和鄉村振興貢獻金融力量。

    截至目前，該行年內各項貸款余額138.3億元，其中，投放涉農貸款103.87億元，累計投放鄉村振興領域貸款30.19億元。

    強化市場定位

    淅川農商銀行把黨的領導融入公司治理各個環節，把黨組織內嵌到公司治理結構和信貸管理體系中，確保“三會一層”和信貸管理有效貫徹執行黨的各項決策部署；堅持服務“三農”、服務小微和服務縣域經濟的市場定位，準確把握調控重點、力度和節奏，信貸資金更多向小微企業、普惠金融、鄉村振興傾斜；優化整合內部管理架構，成立小微企業貸款中心和個人貸款中心，通過客戶經理星級評定，公開選配優秀人員充實到前臺和中臺部門，為做好金融服務提供人才支撐；圍繞黨建共建加強與縣職能部門、各鄉鎮及業務單位全面深入合作，積極參與縣南部水城、人工晶體新材料產業園等重點項目建設，加大與縣域范圍內小微企業、零售商等合作力度，共同探索新的業務模式和合作機會，提升信貸轉型服務能力和競爭力。

    強化機制建設

    淅川農商銀行圍繞高質量發展主線，深化市場調研和分析，做好信貸轉型頂層設計，明確轉型發展目標，細化轉型發展戰略，改進考核機制。

    該行多次組織召開專題研討會，分析研究信貸管理、隊伍建設、績效考核等，重新梳理完善信貸制度，規范信貸業務，重塑信貸機制，出臺盡職免責辦法，激發信貸隊伍的積極性和主動性。

    實施差異化服務模式，該行對轄內信用戶和信用新型農業經營主體、小微企業在授信、利率等方面按照信用等級給與差異化貸款利率。

    針對小微企業和個體工商戶“短、頻、急、快”的資金周轉特點，該行推廣線上辦貸、無感體驗信貸模式，在合規操作、風險可控前提下，簡化貸款操作流程，縮短審批環節，著力為客戶提供貼心、快捷、優質的金融服務。

    強化產品創新

    淅川農商銀行深入市場調研，了解客戶融資需求和行業發展趨勢，通過數據分析、市場研判和客戶反饋，先后創新推出“農牧快貸”“金牛貸”“抵押貸”“質押貸”“淅商快貸”“流水貸”“銀稅貸”“創新貸”“惠民貸”等10多種信貸產品，并成立產品推廣小組，通過召開推進會、現場會等多種方式，強力推廣金融產品。

    該行全面打造“掌上辦”“就近辦”“自助辦”“上門辦”服務體系，將金融產品和服務項目集成到手機銀行、自助機具和移動PAD服務端，讓客戶足不出戶就可享受便利快捷的金融服務。

    強化全員營銷

    淅川農商銀行全面推行“上午半日走訪制”“周六全員營銷日”精準營銷活動，信貸從業人員走村入戶、進廠入企，把信貸產品、政策和服務送進千家萬戶、田間地頭。充分利用每天晨會、夕會，全員共同學習營銷話術、分享營銷成果。

    該行實施每日全員日站隊、日點評，設置紅黑榜、突出貢獻獎、先進個人獎，全行員工形成抓營銷、推業務、拓市場的熱潮。

（編輯 田冬）