■本報記者 王松

    近年來，河南鄧州農商銀行認真踐行金融工作的政治性、人民性，深耕“三農”沃土，積極擔當“鄉村振興主辦銀行”職責使命，充分發揮“整村授信”在鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的積極作用，持續優化完善“黨建+金融”服務模式，全面推進“1+2+3+N”全方位金融服務鄉村振興方案落地實施，不斷提高金融服務“三農”覆蓋率、可得性和滿意度。截至6月底，該行各項貸款余額114.64億元，其中涉農貸款占比達97.12%；普惠型涉農貸款余額較年初上升1.67億元，增幅3.98%。

    “一面旗幟”引領初心所向

    該行堅持黨建與業務發展深度融合的工作思路，持續優化“黨建+金融”服務鄉村振興工作模式，通過全面深化政銀合作，充分發揮點多面廣優勢，建立并不斷鞏固縣鄉村三級黨建金融聯動共建機制，將地方基層黨組織的政治優勢、組織優勢和農商銀行資金優勢、服務優勢、平臺優勢、團隊優勢緊密結合，深入挖掘農村市場金融需求，豐富鄉村金融服務體驗，不斷整合資源，實現黨建效能、社會效應、經營效益“三位一體”聯動增效。截至目前，該行已與轄內383個黨組織簽訂共建協議，發放涉農貸款111.12億元，在推動五星黨支部創建、信用村建設、農業特色產業發展等領域發揮積極作用。

    河南省鄧州市的羅莊鎮任崗村地處鄧州、內鄉、鎮平三地交界處，村民2800余人，總耕地5200余畝，主要以小麥、豌豆等作物種植為主。

    近年來，鄧州農商銀行羅莊支行利用“黨建+金融”服務鄉村振興活動契機，與村委簽訂黨建金融共建協議，定期到村部開展業務宣傳、誠信理念和金融知識普及等活動，持續對村民開展金融理財、涉農信貸、支付結算、防范非法集資、個人信息安全、防電信詐騙等內容的宣講。同時與村干部等關鍵人物組成評議小組，對村民進行信用評價，并為信用優良的農戶提供授信。

    今年以來，鄧州農商銀行在任崗村共授信客戶32筆620萬元，用信客戶20筆金額510萬元，不僅提升了該村村民的誠信意識，更為鄉村基層治理工作增添助力。

    “兩條主線”沁潤“三農”沃土

    扎實推進“整村授信”工作。該行以三年實現“整村授信”全覆蓋為目標，用好“信用村鎮創建”信貸支農政策，按照鄉鎮及村組劃分成立“三農”金融服務隊，積極對接各村村支兩委、村組組長、村內黨員、鄉鎮知名人士等，廣泛開展金融需求大走訪及整村授信活動，在走訪中摸清每戶情況，挖掘潛在客戶，鎖定有效客戶，充分利用CRM系統完善客戶信息采集、建檔及后續管理，加快信用信息電子化、標準化建設，有效推進信用評級、授信、貸款投放，助力鄉村信用信息體系建設。

    同時，該行充分利用線上、線下等多種渠道產品，全力滿足農戶資金需求，提高已授信客戶的用信轉化率。

    開展常態“網格服務”營銷。該行通過細分市場，將服務轄區無縫劃分為多個具有相似特征客群的網格，并指定具體責任人負責包片網格的客戶服務工作，建立常態化網格營銷服務管理體系和重點客群定期走訪機制，逐步實現客戶分類分層管理，精準把握并及時滿足不同客群金融需求。同時，引導全行干部職工樹立主動營銷、全員營銷意識，推動機關人員、網點人員轉型成為外拓營銷人員，下沉基層一線開展信貸業務及金融服務營銷推廣，不斷提高“三農”服務覆蓋率和服務效率。

    “三大行動”匯聚振興之力

    該行積極開展“助農”行動，鞏固脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。落實“四個不摘”政策，繼續加大脫貧小額貸款等資金支持力度，對脫貧不穩定戶、邊緣易致貧戶進行常態化幫扶，支持已摘帽貧困戶發展生產。

    該行積極開展“惠農”行動，加大全方位全覆蓋普惠金融支持力度。積極搭建“金融網點+自助設備+電子銀行+移動支付+助農服務”五位一體金融服務網絡，運用線上小額貸款、線下家庭貸款等方式全方位、多渠道滿足鄉村振興融資需求。

    該行積極開展“興農”行動，推動農村三產融合發展。該行聚焦農業種植、農產品加工流通、現代鄉村服務等鄉村產業發展關鍵領域，持續加大對轄內特色農業企業、新型農業經營主體及農業產業化龍頭企業信貸支持力度，創新推出倉單質押、活體抵押、林權抵押、企業聯保、協會聯保、存貨抵押、知識產權質押、專利權質押等抵質押方式，有效激活農村市場沉睡資產和潛在資源，為農業企業完善農業生產經營體系、發展特色農業產業提供綜合金融服務方案。

    鄧州市新希望農作物種植專業合作社成立于2009年12月9日，先后被鄧州市委市政府、南陽市委市政府、河南省農業廳授予多項榮譽。

    2018年年初，該合作社在鄧州十林鎮流轉1萬畝土地，主要從事小麥、玉米、花生、大豆等農作物種植，進行訂單生產并代培種子。眼看小麥良種到了育肥、護苗、除蟲的關鍵時期，資金卻跟不上了，由于缺乏銀行普遍接受的抵押物擔保，項目融資遇到困難。2019年初，該合作社負責人田恒山找到鄧州農商銀行，經過貸款審查，該行向鄧州市土地承包經營權抵押貸款擔保中心報備，辦理正式擔保手續，先后向市財政局、市農保部門聯系，為其辦理財政貼息和商業保險，不到1周時間就為該合作社發放了800萬元貸款。

    2022年，合作社又因采購種子向鄧州農商銀行提出資金需求，該行以“土地經營承包權+擔保人”模式向合作社擴大了170萬元授信。去年9月份，該合作社因擴大經營規模，流動資金短缺，鄧州農商銀行調查了解后，立即根據其經營現狀為其辦理了969萬元金燕紓困貸，保障合作社正常運營。

    “這些年受疫情和經濟下行影響，我們還能取得現在的發展規模，離不開鄧州農商銀行不離不棄的跟蹤服務和資金扶持。”田恒山對來訪的《農村金融時報》記者說。

    “全方位服務”賦能鄉村振興

    “真沒想到，參與信用評級能以這么優惠的利率申請到貸款，而且操作簡單，資金幾乎是‘秒到賬’。”提起1個月前的貸款申請，鄧州市腰店鎮從事糧食收購的個體戶王莉興奮地對記者說。

    今年6月初，由于夏糧收購流動資金不足，王莉來該行申請貸款，憑借較高信用等級，順利申請到20萬元貸款。

    “通過手機銀行操作，當天就到賬了。之前到鎮里參加座談會，農商行介紹整村授信，還登記了基本信息，說是以后信用評級高貸款能優惠，當時沒在意，沒想到還真派上大用場。”王莉說。

    鄧州農商銀行相關負責人對記者表示，今年以來，該行以“整村授信”為突破，以實現轄區村莊、社區、現代農業產業及其他企業園區授信全覆蓋為目標，通過整合優化產品及服務渠道，持續增強全方位金融服務鄉村振興的能力。一方面在省農商聯合銀行研發制定標準化產品的基礎上，依據本地農業產業特色及客戶需求，聚焦高標準農田、美麗鄉村建設、土地綜合整治、鄉村旅游、糧食倉儲、種植養殖、飼料、林業、農機等N個場景，靈活制定特色化、區域化產品，滿足客戶全場景金融服務需求。另一方面依托“隨享貸”“金燕e貸”“合家好”等信貸產品，綜合運用線下線上服務渠道，為客戶提供手機銀行、網上銀行、金燕e付、社?？?、信用卡、賬戶綁定等“一攬子”金融服務，構建“基礎金融不出戶，綜合金融不出村”助力鄉村振興新格局。