■本報記者 王磊

    “營養高熱量低、吃著香濃軟糯。”提起忻州糯玉米，吃過的消費者都交口稱贊，作為發展“特”“優”農業的成果之一，“忻州糯玉米”如今已經成了當地的一張“黃金名片”。

    近年來，山西忻州市忻府區堅持“特”“優”農業發展戰略，聚焦特色農產品培育品牌、打造標準、創建基地、發展全產業鏈，忻州農商銀行緊跟地方這一戰略部署，積極支持“特”“優”農業發展，助力一大批“新農人”和農民專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體快速成長壯大起來，讓越來越多像忻州糯玉米一樣的地標性農產品在市場上有了知名度。

    “以前糯玉米沒有經過標準化、產業化深加工，品牌還沒樹立起來，一年銷售額只有幾十萬元，現在已達到幾百萬元。”山西民宇農業開發有限公司負責人侯珺瀚向《農村金融時報》記者介紹。該公司是一家集甜糯玉米收購、種植、加工、冷藏、銷售、物流于一體的民營企業，公司生產的“民宇”牌速凍甜糯玉米口感獨特，味道純正，遠銷日本、韓國等國家。忻州農商銀行在開展“百行進萬企”走訪問需活動中了解到企業融資需求后，在該公司品種研發攻關、標準化生產基地建設、電商營銷和品牌打造等方面給予大力支持，累計投放貸款金額1248萬元，為公司擴大糯玉米品牌效益奠定了堅實基礎。

    “忻州糯玉米市場反應好，目前公司已建立了16個固定銷售點，香甜軟糯的玉米不僅在山西省內受到消費者歡迎，還銷往上海、浙江、山東等地，發展前景廣闊，公司計劃明年繼續擴大種植規模，輻射帶動更多脫貧戶穩定增收致富。”侯珺瀚說。

    忻州農商銀行相關負責人向記者表示，在助力忻州糯玉米發展之路上，忻州農商銀行始終走在前列。該行圍繞玉米產業鏈核心客戶，創新推出“1+N”涉農產業鏈服務模式，不斷引導農業龍頭企業完善聯農帶農機制，深挖玉米工業產業價值，實現玉米產業鏈金融服務全覆蓋，促進企業增效、農民增收。

    忻州農商銀行持續深化玉米產業鏈走訪營銷，圍繞“產、供、銷”的生產鏈條，根據客戶上下游關系逐級逐條對接，實行“圈、鏈、行業”立體式營銷，摸清企業經營及融資需求，大力助推忻州糯玉米特色農產品項目建設，著力打造種植、收購、貯藏、外運一體化產業鏈條，助推忻州糯玉米產業高質量發展，把土特產“小品種”做成帶動農民增收、產業增效的“大產業”。

    與此同時，忻州農商銀行堅持主動融入鄉村振興戰略，不斷優化服務，下沉重心培植當地特色農業產業發展，加大信貸支持力度，在服務大局中傳遞“金融溫度”。此外，該行積極組織各網點客戶經理結合全區糯玉米種植企業主體名單，做好“名單制”營銷服務，調查摸底糯玉米產業鏈經營主體金融需求，主動解讀貸款的優惠政策，為企業量身打造金融產品，并給予優惠利率，精準支持企業發展壯大。客戶經理走百村、訪千企、進萬戶，深入全區大街小巷、田間地頭，主動對接農戶、種植大戶、農民專業合作社、農業龍頭企業，將普惠金融服務從“最后一公里”延伸到“最后一米”，有效滿足全區發展農業特色產業和支柱產業的貸款需求，累計發放涉農及小微企業貸款近130億元，助推當地農業產業蓬勃發展，讓農民的“口袋”越來越鼓。