■本報記者 曹沛原 通訊員 陳奕杏

    近年來，廣西藤縣農村信用合作聯社（以下簡稱“藤縣農信社”）堅守“支農、支小、支微、支實”定位，以“整村授信”為抓手，通過現場宣講、現場授信、入戶宣傳等多種方式，扎實推進“增戶擴面提質增效”服務工作，持續提升普惠金融服務的獲得感、滿意度、可得性，為鄉村振興提供金融支撐。

    截至7月末，藤縣農信社今年已開展149場“整村授信”推進會，今年累計發放各項貸款33.63億元，貸款余額較年初凈增1.58億元，貸款客戶數較年初新增1771戶，其中，涉農貸款累計發放19.78億元，比年初凈增1.13億元。

    定基調、明方向

    目標精準強對接

    藤縣農信社紅馬甲宣講隊員積極對接社區、村委關鍵人，讓農信紅馬甲成為城鄉居民常見面常聯系的“老熟人”，當好金融普惠宣講員、聯絡員，暢通服務和營銷的“連心橋”，精準走訪、高效溝通、深度宣傳。“增戶擴面、提質增效”競賽開展以來，各網點落實規定動作，用好產品政策，明確目標，上下聯動，積極推動基礎客戶拓展工作。截至7月末，藤縣農信社個人貸款比年初增加1754戶，新增貸款余額8061萬元。

    強本領、優服務

    送去金融及時雨

    面對當前“整村授信”工作中存在的“授信高、用信少”“用信場景缺少”等工作難點和痛點，藤縣農信社各網點積極對接社區、村委，開展摸底調查，了解信貸需求，走訪過程中，引導群眾多講需求多提建議，詳細了解群眾的需求和反饋，尋找服務群眾的契合點，針對性為群眾提供金融產品和服務，并建立客戶信息檔案，為后期跟蹤服務打好基礎。對符合條件的客戶加大信貸支持力度，在風險可控的前提下，藤縣農信社快速將資金送到客戶手中，較好地解決了授信戶數多、用信率不高的問題，提高工作質效。

    齊發力、促成效

    送貸入戶贏人心

    結合“整村授信”推進會，藤縣農信社“走出去”問需于民，“沉下去”送貸上門，“融進去”提升服務質效，真正把金融服務觸角延伸到最后一公里。

    一對一營銷，提升服務精準度。藤縣農信社以常態化的宣傳活動為抓手，扎實開展外拓營銷，深入商圈、社區、村委、集市，做好走訪調研、產品推介等綜合營銷工作，結合“推進授信”推進會，現場為群眾講解貸款政策，面對面地答疑解惑，讓貸款政策不再有盲區。

    一對多獲客，提高服務覆蓋面。藤縣農信社通過群眾轉發朋友圈宣傳、轉介紹等方式，拓寬獲客渠道，擴大貸款政策宣傳輻射范圍，同時建立客戶跟進臺賬，及時更新客戶需求，以優質服務維護存量客戶，增加客戶黏性。

    一帶一服務，激發服務新動力。依托“整村授信”推進會營銷潛力客戶及存量客戶，藤縣農信社制定差異化服務策略，圍繞潛力客戶及存量客戶轉介紹，發展新增客戶，充分發動優質客戶資源，拓展客戶規模。

    依托“整村授信”活動的全力推進，藤縣農信社立足普惠金融、創新理念、凸顯定位，把服務“三農”作為“整村授信”的根本出發點和落腳點，持續加大支農支小力度，做好普惠金融大文章，積極發揮服務鄉村振興的地方金融主力軍作用，不斷提高信貸投放的精度和力度，聚焦重點、精準發力，為助力鄉村振興貢獻農信力量。

（編輯 田冬）