■本報記者 王松

    今年以來，河南滑縣農商銀行聚焦主責主業，下沉服務重心，延伸服務觸角，優化資源配置，充分發揮農村金融主力軍作用，全面服務縣域實體經濟發展。截至目前，該行實體貸款余額57.81億元，較年初增加3.69億元。

    堅守定位 把好發展“風向標”

    該行積極與地方政府、行業協會等建立緊密合作關系，以行長進萬企活動為抓手，實行“一事一議”制度。截至目前，企業貸款179戶、金額6.47億元，普惠小微企業1254戶、金額7.06億元，切實解決企業融資需求。構建鄉村振興項目庫，通過與稅務、農業、工商等部門對接，篩選農業產業化龍頭企業、農民合作社、種養大戶、家庭農場、創業致富帶頭人等，從貸款額度、期限、利率、結算等方面給予重點支持。積極與村黨組織對接，推進“整村授信”，截至目前，該行累計完成整村授信評定665個村，“整村授信”覆蓋率達到67.17%，累計評定信用村68個，評定信用戶12949戶、授信7.10億元，用信戶數8958戶、用信金額4.85億元。

    全員參與 奠定營銷“主基調”

    該行倡導“走出去做客戶經理、人人都是客戶經理”的全員營銷理念，將指標分配到人、任務落實到人，組建營銷小組，深入社區、學校、醫院、街道等重點區域摸排走訪，通過送產品、送服務、送政策，推動業務提質增效。實行網格化營銷，要求每周開展一次集體營銷和自主營銷，開展“網點周邊2公里”營銷活動，進行網格化管理，對沿街商戶、企業、商場、市場等進行逐戶營銷，通過打通“點”、串成“鏈”、聚成“片”、擴大“面”，逐步實現網格化營銷全覆蓋。開展交叉營銷，在走訪過程中，對存款、貸款、手機銀行、社?？?、金燕e付、貴金屬等業務進行綜合營銷，為客戶提供一攬子服務。

    融合優化 用足產品“工具箱”

    該行對線上產品優化升級，進一步簡化手續，完善風控模型，提高產品體驗感。截至8月底，線上隨享貸快捷貸用信戶數3315戶、用信金額2.74億元。“安馨貸”用信戶數13748戶，用信金額10.30億元。針對小微企業，推出了“小微企業貸”產品，簡化審批流程，縮短放款時間，針對農戶和新型農村經濟組織，推出“種植貸”“養殖貸”“收儲貸”等涉農產品。同時還推出了固定資產融資、綠色信貸、科技金融等特色產品，滿足多元化需求。

    激發市場活力 壯大信貸“人才庫”

    該行抽調非信貸人員25人組建小微貸團隊，聘請資深講師授課，通過理論知識傳授和實踐經驗操作相結合，打造信貸營銷尖兵。定期組織信貸人員參加業務知識和風險控制的培訓課程，培育良好的信貸文化，通過舉辦信貸知識競賽、優秀信貸員評選等活動，激發員工的學習熱情和工作積極性。進一步完善盡職免責和激勵約束制度，建立“敢貸、愿貸、會貸”機制，科學設置不良“容忍度”，對容忍度以內的免責，超容忍度的分析原因，客觀追責。同時將績效薪酬、干部提拔等政治、經濟獎勵向一線傾斜、向客戶經理傾斜，激勵廣大客戶經理擔當作為。

（編輯 田冬）