本報記者 王磊

    山西隰縣素有“中國金梨之鄉”的美譽，是全國規模最大的玉露香梨種植基地之一。近年來，隰縣深入實施農業“特優”戰略，大力發展以隰縣玉露香梨為主導的梨果產業。作為地方金融主力軍的隰縣農商銀行聚焦主責主業，按照隰縣梨果主導產業全產業鏈開發、全價值鏈提升、全政策鏈扶持的發展思路，用金融力量有效激發小微企業在梨果產業發展中的支柱和主渠道作用，不斷提升隰縣玉露香梨、農副產品的品牌效應和產品價值，走出了一條“金融+梨果”賦能產業全鏈條高質量發展的新路子。

    成立于2020年的山西仁道生物科技有限公司位于隰縣下李鄉下均莊村，2021年正式投產運營，以生產、銷售梨膏為主。經過數年發展，公司已成為農業產業化省級重點龍頭企業。公司負責人李福喜告訴《農村金融時報》記者，為了做出自己的特色，公司與山西農業大學進行科研合作，先后開發出陳皮、百合等口味的梨膏，在市場上很受歡迎。

    在公司發展過程中，離不開隰縣農商銀行的大力支持。每年到了玉露香梨的采摘季節，公司資金需求量就很大，隰縣農商銀行給公司提供了必不可少的資金支持。2022年，隰縣農商銀行給公司辦理了200萬元信貸資金，滿足了當時收購資金需求。2024年3月份，公司在收購原料時，又遇到資金短缺的問題。隰縣農商銀行的客戶經理在走訪中了解到這一情況，又及時為其辦理了200萬元信貸資金。

    下李鄉太平村村民韓玉旺做梨果生意已二十多年，在經營中需要的資金數額較大，經常會遇到資金緊張的情況。韓玉旺告訴記者：“隰縣農商銀行的整村授信給我的梨果生意提供了有力支持。他們的工作人員在走訪中了解到我的情況后，經過評定審核，很快就為我辦理了20萬元授信，讓我有了充足的周轉資金。”

    隰縣農商銀行相關負責人向記者表示，梨果產業是隰縣的支柱產業，下李鄉是優質梨果的重要產區。該行結合當地群眾實際情況，有針對性地宣傳金融產品及服務特色，讓金融服務更加精準，為梨果種植全程提供金融支持，幫助種植戶種好梨果。同時，該行以網格化服務為手段，實行專人對接，建立詳細的摸底表，深入了解經營梨果的企業和商戶資金需求，最大限度地滿足新型農村經營主體的金融服務需求，全力打造金融服務鄉村振興新高地。隨著整村授信工作不斷推進，越來越多的下李鄉人在整村授信中受益，為鄉村振興注入了源源不斷的金融活水。

    記者了解到，針對全縣發展玉露香梨果的特色產業優勢，隰縣農商銀行采取“一條龍”“一站式”服務，量身定制多款梨果信貸產品，多元化滿足農戶、商戶、小微企業、合作社、家庭農場等不同主體的資金需求。

    針對梨果產業鏈中的小戶、散戶日益增長的資金需求，該行提升農戶信用貸款授信額度；針對大戶，該行研發推出“興旺貸”，不僅解決了農戶想貸款而無有效擔保的難題，還在農戶貸款結清本金后，由省農擔根據相關政策向客戶返還一定比例的利息，大大降低客戶融資成本。

    通過與政府、縣果業服務中心積極溝通，該行推出“防風防凍防雹”減災專項貸款，不僅對“靠天吃飯”的梨果產業減災止損兜底，而且通過政府補貼利息，讓果農真正實現零利息使用貸款。針對果商資金需求量大、抵押難、融資貴等問題，該行設計推出“梨商通”倉單質押貸款，果商在將梨果存儲至恒溫庫后，可以持倉單申請進行質押貸款。

    為了助力打通梨果電商銷售渠道，該行研發推出“電商貸”，不僅利率優惠，而且可以根據客戶需求加大貸款額度，電商企業可以享受750萬元貸款支持，源源不斷向電商行業“輸血”“供氧”。目前，該行已扶持轄內56家小微企業，通過“晉享E付”簽約特約商戶1452戶，累計發放“電商貸”395戶、8885萬元。

    該行積極向政府爭取政策，協調政府給企業提供擔保，不僅降低了企業融資難度，而且極大降低了信貸風險。該行推出“銀政園區貸”，通過精準服務特色產業，激活中小微企業和鄉村“自體造血”功能，帶動全縣人民增收致富。截至目前，該行存量“銀政園區貸”累計54戶、0.91億元。

（編輯 汪世軍 才山丹）