本報記者 王磊

    近年來，山西屯留農商銀行守好“三農”發展“主陣地”，以經營主體對接和整村授信為抓手，強化創新驅動，持續推出符合客戶需求和市場特點的存貸款產品，提高產品競爭力和吸引力，下沉服務重心，延伸服務觸角，挖掘增量市場，推進增戶擴面，在服務“三農”上持續發力，取得明顯成效。

    山西昌達畜牧發展股份有限公司成立于2002年，公司負責人楊惠東告訴《農村金融時報》記者，作為地方農業產業化重點龍頭企業，該公司多年致力于推動農業現代化發展，其業務涵蓋動物飼養、小雜糧種植及花卉培育等多個領域，為當地農業經濟發展注入強勁動力。然而，隨著公司規模擴大和業務范圍拓展，資金需求也隨之激增。

    屯留農商銀行得知企業情況后，組織客戶經理主動上門服務、走訪調研，詳細了解公司生產經營狀況和資金需求。在充分調研和評估的基礎上，量身定制一套貸款方案。該方案不僅滿足公司資金需求，還降低了融資成本，從調研到審批，不到兩天時間就為企業發放990萬元貸款資金，為企業持續健康發展提供有力保障。

    屯留農商銀行相關負責人向記者表示，多年來，該行始終堅持做小做散，加大對轄內家庭農場、農民專業合作社等新型農業經營主體的支持力度，探索多形態村級集體經濟合作模式，同時加大與當地涉農單位對接力度，篩選建立農戶客群分類明細表，實現數據精細、營銷精準。截至目前，該行全轄29個網點深入74個行政村，實地走訪相關經營主體7786戶。

    該行積極運用金融科技手段，合理下放審批權限，主動對接續貸需求，提高信貸響應速度，加快業務落地。同時積極發揮信用激勵機制作用，對信用狀況良好的民營企業，在期限、額度、利率等要素上給予相應優惠，構建“多渠道、多方式、多平臺”立體式金融服務民營經濟發展新格局。

    針對重點企業客群，該行定制專屬客群標簽，設立科技金融綠色審批通道，在系統內發起優先審批。不斷完善“線上+線下”服務體系建設，依托“晉享e貸”平臺線上申請貸款高效便捷的優勢，對符合貸款條件的客戶“優先受理，上門調查，快速審批，快速發放”，讓客戶在家就可便捷申請貸款，通過暢通綠色辦貸通道、優化貸款操作流程、簡化辦貸手續、實行限時辦結服務，為客戶節省辦貸時間。

    該行不斷完善上下游產業鏈金融服務體系，對接轄內供應商，充分了解其備貨、倉儲運輸等情況，全面掌握客戶金融需求，不斷擴大“農資貸”“農機貸”等貸款產品服務范圍，竭力為客戶提供有溫度、有速度、全方位的金融服務。截至目前，該行累計發放助農貸款近6億元，惠及農戶3000余戶。

    （通訊員郝曉波對本文亦有貢獻）

（編輯 汪世軍 上官夢露）