農(nóng)村金融時(shí)報(bào)網(wǎng)-湖北訊（記者 李美麗 通訊員 劉蕓）2025年“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，湖北石首農(nóng)商銀行長(zhǎng)虹支行緊盯各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，奮力沖刺一季度“開(kāi)門(mén)紅”，存貸款營(yíng)銷(xiāo)工作取得可喜成績(jī)。

    截至2月14日，該行長(zhǎng)虹支行存款余額較基數(shù)凈增8184萬(wàn)元，完成“春天行動(dòng)”存款凈增計(jì)劃的127.87%；貸款余額較基數(shù)凈增4606萬(wàn)元，完成“春天行動(dòng)”貸款凈增計(jì)劃的109.66%；新增貸款客戶(hù)97戶(hù)，完成“春天行動(dòng)”貸款客戶(hù)數(shù)凈增計(jì)劃的138.57%。

    緊盯首季目標(biāo) 開(kāi)展“全員營(yíng)銷(xiāo)”

    為確保“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)工作取得實(shí)效，石首農(nóng)商銀行長(zhǎng)虹支行明確任務(wù)目標(biāo)、行動(dòng)措施，讓全員有方向、有對(duì)策，早計(jì)劃、早儲(chǔ)備。該行長(zhǎng)虹支行負(fù)責(zé)人主動(dòng)挑大頭，加大自身任務(wù)目標(biāo)分配，帶頭營(yíng)銷(xiāo)，積極與政府部門(mén)和企事業(yè)單位溝通對(duì)接，成功吸引大量對(duì)公財(cái)政存款流入。截至2月14日，該行長(zhǎng)虹支行新增對(duì)公客戶(hù)4戶(hù)、對(duì)公存款3702萬(wàn)元。同時(shí)，結(jié)合員工崗位特點(diǎn)和人脈資源將任務(wù)分配到人到點(diǎn)，構(gòu)建“廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”等立體化全方位營(yíng)銷(xiāo)體系。

    緊盯重點(diǎn)客群 做實(shí)“六訪六增”

    石首農(nóng)商銀行長(zhǎng)虹支行深度開(kāi)展“六訪六增”“千企萬(wàn)戶(hù)大走訪”活動(dòng)，針對(duì)小微客戶(hù)、居民商戶(hù)等重點(diǎn)客群，制定多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。一是緊盯小微客戶(hù)，扎實(shí)拓客蓄客。客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)對(duì)接轄區(qū)小微客戶(hù)，建立客戶(hù)需求臺(tái)賬，深挖客戶(hù)潛在需求，通過(guò)上門(mén)走訪、電話、微信等系列營(yíng)銷(xiāo)。目前，已走訪對(duì)接小微企業(yè)47戶(hù)，發(fā)放貸款金額1.3億元。二是緊盯居民商戶(hù)，踏實(shí)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。全員上陣深耕轄內(nèi)個(gè)體工商戶(hù)，扎實(shí)走訪，大力宣傳“開(kāi)門(mén)紅”系列活動(dòng)，全面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟商圈，提升商戶(hù)使用率和市場(chǎng)占有率，挖掘潛在客戶(hù)。目前，已走訪對(duì)接個(gè)體工商戶(hù)380戶(hù)，累放貸款6600萬(wàn)元。

    緊盯客戶(hù)需求 當(dāng)好“金融店小二”

    石首農(nóng)商銀行長(zhǎng)虹支行在為客戶(hù)紓困解難的同時(shí)，竭力提高金融服務(wù)水平和速度。一是提高辦貸效率。嚴(yán)格執(zhí)行“限時(shí)辦結(jié)制”“審批零庫(kù)存”等制度，進(jìn)一步提高信貸審批效率。二是“量身定制”信貸產(chǎn)品。產(chǎn)品直接從客戶(hù)需求端入手，結(jié)合政府所需、群眾所盼、農(nóng)商所能，推出創(chuàng)業(yè)貸、白領(lǐng)貸、助農(nóng)貸等系列惠民惠企的產(chǎn)品，讓金融產(chǎn)品更契合客戶(hù)需求。三是提升客戶(hù)體驗(yàn)感。為“讓客戶(hù)少跑腿”，客戶(hù)經(jīng)理提前上門(mén)協(xié)助客戶(hù)備齊開(kāi)戶(hù)資料，減少辦貸時(shí)間，讓“小微金融店小二”品牌深入民心。

（編輯 田耿文）