■本報記者 王愛靜

    隨著各地文旅“卷”出新高度，春節期間，中國民宿文化發源地之一的莫干山民宿發展如何？帶著疑問，農歷臘月二十六，記者從杭州出發驅車1個小時來到了莫干山云起琚民宿。

    莫干山位于浙江省德清縣，以竹海聞名于世，是中國四大避暑勝地之一。在寒冬，尤其是雪天，翠竹仿佛披上了銀裝，含羞垂首，更添幾分靚麗。

    記者走進云起琚民宿時，幾位游客正在民宿前的院子里開心地打起雪仗。“這是今年第一場大雪，來住宿的客人都很興奮。”云起琚民宿負責人鮑紅女向記者介紹。

    春節期間民宿生意如何？鮑紅女笑著告訴記者：“春節期間預訂量有90%左右。”在采訪間隙，她還招待了幾批客人。

    “來這里的客人都是奔著放松休閑來的，因此民宿裝修除了要有自己的文化個性外，還要舒適實用。”鮑紅女談起了自己的生意經，“我們不去復制一線城市的高端消費場景，而是在打造自己的文化特色。2016年，我在房前樹林里散步時偶然看到幾只螢火蟲，當時就冒出一個念頭：能不能在這里建個螢火蟲基地呢？于是，我便聯系臺灣的螢火蟲專家和生態環境專家，請他們來考察、觀測。”

    據介紹，經過三年培育，螢火蟲基地順利對外營業，也帶火了夜市和周邊餐飲業發展。

    談及在螢火蟲基地發展過程中德清農商銀行給予的幫助，時隔多年，鮑紅女仍感到非常溫暖：“當時大部分資金都用來建造民宿，打造螢火蟲基地時資金不足，多虧了農商銀行給我發放了100萬元純信用貸款，才讓我的夢想得以實現。”

    “尤其是2023年，德清農商銀行組織十多家民宿代表座談，讓我們直接講困難和需求。沒想到一周后，他們就出臺了支持方案。”鮑紅女回憶道。

    2023年初，浙江農商銀行系統德清農商銀行聯合當地縣文旅體局、縣金融辦、莫干山鎮等單位邀請18家莫干山民宿代表，召開金融助力民宿業高質量發展座談會，會后一周就出臺了金融支持民宿發展的相關方案，并把民宿類貸款產品全面升級。

    “民宿類貸款產品于2009年莫干山民宿崛起時推出，幫助外來投資者和本地民宿負責人解決融資難、擔保難問題。”德清農商銀行筏頭支行行長吳艷嵐向記者介紹，“升級后的信貸產品尤其是‘民宿樂’貸款，流程簡化，辦貸時效快，信用貸款額度提高至500萬元，保證及抵押貸款額度提高至1000萬元，對于優質客戶還給予政策傾斜，提供利率優惠。”

    莫干山澤暮而棲民宿也是在德清農商銀行的一路支持中發展起來的。

    “去年我們把地下一層改造成泳池，需要100多萬元資金裝修，多虧了農商銀行的資金支持。”澤暮而棲民宿負責人周春云說。

    據德清農商銀行客戶經理馮明星介紹，他一路見證了澤暮而棲民宿的成長，2019年在150萬元貸款支持下建成落地，2020年建泳池，2021年擴建綠化，2023年翻新地下一層空間改造泳池，2024年又計劃增設溫泉。

    像這樣成長起來的民宿還有很多。據統計，截至2024年1月底，德清農商銀行發放民宿類貸款戶數4418戶，余額4.2億元。

    記者在采訪中了解到，雖然春節期間鮑紅女、周春云的民宿早已經預定滿了，但他們仍不斷探索消費者愛好和需求變化。在這不斷調整升級的背后，是金融支持給了他們發展的底氣。

    如今，莫干山民宿進入品質培優期，民宿經營者深挖特色資源，德清農商銀行也不斷優化服務方式，梳理轄內民宿經營情況、資產配置等各項指標，精準對焦需求，一戶一策、全力助推民宿產業高質量發展。