■本報記者 曹沛原

    世界石材看中國，中國石材看麻城。石材產業是麻城市的支柱產業，如何更好為當地石材產業轉型升級提供資金后盾支持，是湖北麻城農商銀行一直在思考和探索的課題。

    “為貫徹落實湖北省聯社‘六訪六增’活動要求，全力推進‘一縣一業’金融服務工作，我們成立了‘石材專班’，制定‘金石之策’，送產品、送服務進園區，開展進園區大走訪活動。”麻城農商銀行營業部相關負責人向《農村金融時報》記者介紹，截至7月初，該行營業部通過踐行“三勤”工作法，已為園區石材企業新增授信2070萬元，已成功發放貸款4戶、金額1690萬元。

    “嘴勤”收獲多

    “工作任務一部署，我們便以老客戶為抓手，開啟‘六訪六增’的工作。”麻城農商銀行營業部客戶經理楊麗告訴記者，她主要通過導名單、打電話、勤問候，從貸后回訪入手，了解客戶用信后企業的運轉情況，詢問企業是否有新的項目、新的融資需求，順勢介紹該行的產品優勢。

    “公司在其他銀行有一筆400萬元的貸款馬上到期，我正愁這筆貸款的期限太短，要經常往返銀行辦理續貸手續。”近日，電話另一頭的麻城盈泰環保科技有限公司負責人張磊，在聽完楊麗介紹農商銀行的抵押貸款可以為客戶“量身定制”貸款期限和還款方式后頓時來了興趣。

    “該公司決定在我行辦理該筆貸款業務后，我便抓住這個機會，迅速落實上門對接、收集資料等工作，成功為客戶解了燃眉之急。”楊麗說。

    “腦勤”效果佳

    為了扎實推進此項工作，增強石材企業發展信心，麻城農商銀行營業部部門經理段勇表示，考慮到石材廠的客戶大多是外地人，如果貿然前往園區，客戶未必會信任，那走訪工作開展無疑只是蜻蜓點水，解決不了根本問題，要是有個園區熟人帶訪，效果將事半功倍。

    “基于以上情況，我迅速搜索熟人圈，找到原村支部書記，由他帶路進園區走訪，客戶信任度瞬間就提升起來，一切以客戶為本，量身定制產品、‘挎包’上門服務，我們的業務宣傳工作順利進行。”段勇表示，在一個多月的走訪里，該行營業部成功建檔15戶園區的企業客戶。

    “腿勤”上門辦

    “一縣一業”工作對標的石材園區共有麻城農商銀行轄內三家支行對接，其中，該行營業部是距離園區路程最遠的一家。

    “我們平時和這里的客戶打交道的機會遠不如另兩家支行便捷，這給走訪工作帶來了一定困難。”該行營業部客戶經理甘學龍告訴記者，路程雖遠，腿要更勤，要更加充分發揚“腿勤”工作法，隨身攜帶貸款文本資料，上門辦理業務。

    麻城銘筑石業有限公司是規模以上工業企業，該公司2023年帶動了多名員工就業，在初次走訪時，甘學龍就將帶動就業這個點畫上了重點。“這點正好對標我行的創業擔保貼息貸款，于是我便將該項產品能幫助客戶節省的利息做了一個詳細列表，并于次日再次上門向公司法人及股東介紹，這個介紹和詳細的解說引得公司負責人連連稱贊。”甘學龍說。

    據悉，辦理的過程需要前往當地勞動就業服務中心，考慮到該公司會計是外地人，對本地政策不熟悉，甘學龍又陪同公司會計一同前往勞動就業服務中心咨詢申報。他的執著精神徹底打動了該公司負責人，經過一個多月的努力，成功為其發放一筆500萬元企業貼息貸款，為該公司節約年利息支出12萬元。而在這之后，該公司又向他介紹了一筆280萬元“設備抵押貸”。

    點石成金，促進石材產業復蘇振興。石材產業的發展壯大離不開金融活水的澆灌，在服務“一縣一業”這條路上，麻城農商銀行營業部將繼續堅定不移的發揚“三勤”工作法，為縣域經濟的高質量發展貢獻農商銀行力量。

    （通訊員鄭佳玲對本文亦有貢獻）