農村金融時報-農金網山東訊(通訊員周貴金 孫珂)7月18日，“你裝修·我買單 平邑農商銀行助力您裝新家”異業聯盟營銷團購會火熱舉辦。該行充分借助優質商戶開展營銷活動的豐富經驗和業務渠道，由黨員先鋒隊牽頭對接商戶聯合營銷、優勢互補，既提高了業務和獲客能力，又提升了銀商雙方的品牌影響力，取得了較好的異業營銷效果。

　　熱身，為異業營銷奠定基礎。一是創新信貸產品。為配合本次營銷活動，該行專門推出“美家貸”，最高貸款額30萬元，最長期限5年，可以辦理信用貸款，利率低、手續簡便，為客戶房屋裝修提供資金支持。二是舉辦合作洽談。6月15日，該行舉辦“金牌聯盟”商戶座談會，邀請商貿城“金牌聯盟”的圣象地板、冠珠陶瓷、格力空調等品牌代表，共計20余人參會，確定了銀商雙方資源渠道共享、相互推介客戶的營銷方案。

　　起跑，為異業營銷加油助力。一是雙方同步動員。6月25日，該行召開專題動員會，會議向全體干部員工傳達學習了營銷活動方案。6月30日，在金牌聯盟員工動員會上，該行開發區分理處員工宣講介紹了“美家貸”產品優勢和辦理流程、所需資料，黨員先鋒隊成員做了表態發言。二是宣傳營造氛圍。7月1日，該行在各個網點布置活動宣傳材料，懸掛條幅、擺放易拉寶、放置宣傳單頁。聯盟為縣城網點準備了玻璃水，客戶轉發鏈接到朋友圈，贈送1瓶玻璃水。活動中，近5000人轉發鏈接，閱讀量1萬余人次。三是鞏固提升效果。為提高本次營銷活動效果，聯盟商戶拿出了多項優惠措施：推出全城保價，如果客戶發現市場上有比本次價格更低的，差價1元賠1000元，確保活動優惠真實可信;送上六份大禮，售卡禮、巡店禮、訂單禮、預存禮、線上禮、聯購禮;“你貸款我買單”，對在9家以上聯盟下單的客戶，聯盟商戶按照“美家貸”1年利息的標準予以讓利。

　　沖刺，為異業營銷掀起高潮。7月18日，平邑農商銀行與當地建材商貿城“金牌”聯盟聯合開展的“你裝修·我買單 平邑農商銀行助力您裝新家”團購會舉辦。前期預約客戶300多人到場，現場簽售173單。活動現場，14個品牌商家拿出拳頭產品，給出最優惠價格，現場氣氛熱烈。該行由黨員先鋒隊牽頭進行現場收款和推介“美家貸”，通過前期為商戶安裝聚合支付共收款146筆、金額14萬元，達成“美家貸”辦理意向客戶18戶，預約辦理3戶。