■本報記者 田耿文

    歲末年初，農信系統各營業網點迅速響應“開門紅”工作部署，結合自身和服務轄區情況，因地制宜制定營銷方案，持續加大宣傳力度。營銷活動異彩紛呈，為即將到來的春節平添了幾分節日氣氛。

    在吉林撫松聯社某網點的營業大廳，“迎新春·送春聯”新春祝福活動現場熱鬧十足，前來領取對聯的客戶井然有序地排起長隊。網點工作人員還向客戶分發“開門紅”活動宣傳單，并逐一解答客戶提出的問題，整個活動充滿了濃厚的節日氣息。

    據記者了解，撫松聯社網點工作人員還利用班前班后時間，通過走機關、走學校、走醫院、走社區、走村屯、走企業、走商戶等形式，把一幅幅帶著美好寓意的對聯、福字等“節日禮”送到客戶手中。網點工作人員每到一處，還不忘提醒客戶要增強防范電信網絡詐騙意識，守好“錢袋子”。

    在河南南召縣，為確保首季活動宣傳能夠在全轄城區及各鄉鎮實現全覆蓋，南召農商銀行開展了“最美廳堂”投票評比活動，并通過制作活動短視頻等，動員銀行全體工作人員及客戶轉發，營造濃厚的“開門紅”活動氛圍。同時，南召農商銀行還印發宣傳彩頁6萬份，海報7000張，條幅200余條，在全縣各個網點張貼，并發放到村落、街道和繁華路段。另外，該行還以存款利率全面上浮，貸款產品多、利率低、放款快為宣傳點，通過各網點配備的音響全天候播放宣傳，努力使特色產品和活動家喻戶曉。

    值得關注的是，為迎戰“開門紅”，南召農商銀行積極探索營銷方式。

    “我行全力做好‘開門紅’工作。在營銷方面，首先是打造‘年味’網點。對全轄網點氛圍營造所需的吊旗、地貼等進行統一設計包裝，各網點在此基礎上會進一步豐富，盡最大可能營造新年氛圍，改善客戶體驗，創造營銷機會。其次是豐富營銷方式。把全方位‘掃街式’營銷活動作為拓展市場的重要方式，還開展了新春送掛歷、存款抓雞蛋、存款抽大獎等多種營銷活動，持續增強客戶關注度。另外，還注重對客戶的回訪工作。”南召農商銀行董事長何承強告訴《農村金融時報》記者。

    在內蒙古卓資縣聯社十八臺信用社大廳，“開門紅”系列趣味廳堂營銷活動已紅紅火火地開展起來，吸引了一大批客戶參與，進一步拉近了客戶與信用社之間的距離，現場氣氛熱鬧非凡，抽獎活動的中獎者紛紛表示禮品實用美觀。在廳堂外，信用社外拓小組前往行政村與周邊商戶進行自主營銷活動，詳細介紹產品業務，為提前獲客壓實基礎。數據顯示，該信用社在活動第一天，就成功營銷存款45萬元，辦理貸款30萬元，辦理手機銀行4戶。

    除十八臺信用社外，卓資縣聯社各網點也都開展了豐富多彩的活動，積極做好存貸款以及電子銀行業務的營銷推廣工作，并取得了良好效果。

    “我們將緊抓旺季營銷契機，持續加大宣傳力度，加強縣域市場調研及客戶真實需求分析，充分發揮好卓資縣聯社各類產品優勢，為客戶提供更加便捷優質的金融服務，推動卓資縣聯社各項業務高質量發展，為決戰決勝首季‘開門紅’及全年業務提質增效奠定堅實基礎。”卓資縣聯社相關負責人表示。

    當下是“開門紅”營銷旺季，各涉農金融機構充分把握營銷契機，以飽滿的工作熱情，推動旺季營銷，抓好獲客、吸儲、放貸，爭取各項核心指標實現“開門紅”。

    （本報記者 王松 對本文亦有貢獻）

（編輯 張博）