■本報記者 郝飛

    近期，各地中小銀行陸續啟動“開門紅”工作。“開門紅”通常是搶占市場份額、提升全年業績的關鍵時期。與往年不同，今年各中小銀行在強調存款營銷的基礎上，還積極部署信貸投放工作，同時還將營銷低成本存款作為“開門紅”工作的重點。

    更關注貸款投放

    1月3日，湖南邵東農商銀行舉行2025年“開門紅”工作動員暨一季度工作部署安排會議，要求放好貸款，鎖定對象，嚴格按照貸款發放“四部曲”操作，堅持“寧缺毋濫，確保‘雙百’”；要嚴守信貸紀律，嚴格防范中介、過橋、回扣和信訪等風險，確保合規操作。

    年初以來，山西沁水農商銀行端氏支行持續對轄內企業、商戶、農村新型合作社等進行深入走訪，了解客戶需求，宣講農商銀行作為本土銀行的實力，通過上門走訪、現場發放講解宣傳資料等方式宣傳“開門紅”政策。僅2025年前兩個工作日，沁水農商銀行端氏支行就完成信貸投放810萬元，為首季“開門紅”起好步，為全年高質量發展開好局打下堅實基礎。

    各中小銀行還積極對接各級政府機構、各類重點園區、各級協會商會，獲取相關項目信息，排摸客戶需求，推進項目落地。

    針對不同客戶群體的特點和需求，中小銀行創新推出多樣化的信貸產品。如針對小微企業，推出無抵押、無擔保的信用貸款產品，降低其融資門檻；針對農戶，推出與農業生產經營周期相匹配的貸款產品，助力鄉村振興。

    南京審計大學金融風險管理研究中心研究員楊小玲對《農村金融時報》記者表示，今年中小銀行在“開門紅”期間更加關注貸款投放有如下原因：一是2025年國家實施“適度寬松”的貨幣政策，市場流動性增加。二是年初企業和個人資金需求旺盛。三是有沖刺業績的需求。

    進一步營銷低成本存款

    各中小銀行的“開門紅”工作除高度重視信貸投放外，還格外重視低成本存款的營銷。

    近期，多家中小銀行紛紛出招，積極探索有效途徑來吸引低成本存款，以優化自身負債結構，提升盈利能力和市場競爭力。

    甘肅某農商銀行負責人對記者表示，該行主要通過調整營銷費用的方式來鼓勵員工營銷低成本資金。為優化存款結構，該行近期明確了“開門紅”期間個人定期存款營銷費用，1年期（含）及以下個人定期存款營銷費用為每10萬元25元，1年期（不含）以上個人定期存款沒有營銷費用。

    在營銷費用的促進下，該行工作人員將目光聚焦于本地社區和企業園區，他們通過舉辦金融知識講座和理財咨詢活動，在普及金融知識的同時，宣傳銀行的特色存款產品。

    此外，一些中小銀行還注重加強與政府部門和企事業單位的合作，積極爭取財政資金存款和代發工資業務。通過為政府項目提供高效的金融服務，贏得財政資金的存放；與企事業單位合作，優化代發工資流程，為員工提供專屬的工資理財方案，引導員工將工資收入進行合理的儲蓄規劃，從而實現低成本存款的增長。

    楊小玲認為，中小銀行營銷低成本存款的方式多種多樣，無論是數字化創新、深耕本地市場，還是加強機構合作，都旨在滿足客戶需求的同時，提升自身的存款業務質量和效益，為穩健發展提供堅實的資金基礎。隨著市場的不斷變化和客戶需求的日益多樣化，銀行在低成本存款營銷領域的探索也將持續深入，不斷推陳出新，以適應新的金融生態環境。