農村金融時報-農金網北京訊(記者李建菲)代發工資業務憑借在批量獲取客戶、資金來源穩定等方面展現出的優良屬性，被各家銀行廣為重視。

　　近年來，光大銀行零售金融圍繞“以客戶為中心”的經營思路，以科技創新助力業務創新，打造并推出“薪悅云管家”代發客戶綜合服務，實現了代發業務的線上突圍與質效雙增。

　　以創新驅動業務升級，“薪悅云管家”項目落成

　　代發業務并非某家銀行的專利項目，市場上可以提供代發業務的商業銀行多不勝數，而光大銀行“薪悅運管家”項目的不同點在于，它脫胎于代發業務，卻更高于代發業務。

　　在服務內容上，“薪悅云管家”不但實現了代發業務的廣泛覆蓋，可同時為B端企業客戶與C端個人客戶提供服務。考慮到用戶對金融服務便捷性、安全性、實用性的需求，“薪悅云管家”還以多場景、多角度對代發業務進行了深度的發掘與探索，不僅實現了B端客戶代發業務協議簽約、批量發卡、代發資金、代發對賬、客戶經營的全流程服務打通，還可為C端客戶提供包括結算、投資、融資、權益在內的9大類30余項金融與非金融綜合服務，同時以線上+線下的全渠道服務模式，“一站式”解決用戶需求。

　　在業務開展上，“薪悅云管家”項目以創新思維實現了精準定位、服務整合、產品創新、數據應用、營銷策劃五位一體突破，推出了“云開卡”線上工資申請服務、“電子工資單”線上薪酬管理服務、“云簽約”線上代發協議簽約服務、“薪悅管家”代發客戶綜合金融服務專區、“薪滿益足”、“18開薪日”代發客戶專屬權益活動等服務，以科技賦能為引擎，為傳統代發業務的數字化轉型開啟了新篇章。

　　在業務創新上，以“云開卡”線上工資申請服務為例，不但高效利用了個人客戶證件掃描、人臉識別、信息錄入、個稅聲明、電子簽名等技術，依托手機銀行，可以滿足員工“自助+實時”全程無接觸開戶需求，極大提升了用戶使用體驗。同時還開通了企業財務員工身份信息實時查詢、批量發卡文件一鍵傳輸、批量開卡結果在線查詢三大產需服務接口，為企業客戶免除往返銀行負擔，降低辦公成本，滿足無紙化辦公需求。

　　在營銷創新上，以“薪滿益足”營銷活動為例，以數據模型為驅動，通過配置優勢產品、增加粘合權益、整合渠道觸達、精準時點出擊，形成了客群的數字化營銷閉環，活動數據實現自動對接、權益兌換實現全面提速、短信通知實現每日觸達、渠道觸達實現價值分層。整體營銷能力得到質的飛躍。

　　“云開卡”“薪滿益足”的創新在整個“薪悅云管家”系統里只是冰山一角，事實上，對上述所有服務，光大銀行都從用戶使用角度出發，以技術為核心驅動力，推動傳統代發業務的迭代升級。

　　厚積薄發+產業聯動，打造光大代發業務“薪服務”

　　實現代發業務的線上轉型并非一日之功，促成“薪悅云管家”系統建設，光大銀行的力量已經積蓄了很久。

　　早在2018年以前，光大銀行就以開放的姿態試水線上代發業務，從網點柜面到企業網銀代發，再到實體賬戶、電子賬戶代發，逐年梯次的進行初級功能上線，形成了線上代發業務的經驗積累，并于此期間，在代發數據安全加密、代發客戶信息實時校驗等方面，形成了技術儲備與積累。

　　在2018年，光大銀行上線了“專屬代發”非基本戶線上工資代發，2019年，光大“薪悅管家”代發客戶綜合金融服務專區正式上線，當屬業內首推，并且隨著時間的推移，其內容與內涵在不斷地豐富和完善。

　　尤其是在2020年，突如其來的新冠疫情對銀行的傳統業務帶來了巨大沖擊，代發業務從線下向線上轉型創新勢在必行且刻不容緩，光大銀行“薪悅云管家”項目建設進一步提速，一年期間，多個產品與項目密集上線：4月，“云發卡”線上工資卡申請服務上線;8月，“云簽約”線上代發協議簽約服務上線;10月，“電子工資單”線上薪酬管理服務2.0上線……與此同時，“薪滿益足”代發新客百日營銷活動、“18開薪日”“開薪日下午茶”存量代發客戶提升活動相繼面客，其中多個創新服務，均屬行內首創。

　　實現代發業務的線上轉型亦非一人之力，促成“薪悅云管家”系統建設，光大銀行內部協作是主要推力。

　　光大銀行董事長李曉鵬表示：“代發業務在總行的管理機制上要進行完善，在聯動環節上相互支持，要形成管理機制，并不斷優化。”

　　據公開信息顯示“薪悅云管家”項目是由光大銀行零售與財富管理部牽頭，協同了光大銀行數字金融部、運營管理部、信息科技部等部門，整合了光大銀行內部20余個系統功能，涉及30余個處室及團隊。

　　而在項目子類的搭建方面，同策同力表現的也極為明顯。尤其從2020年起項目快速推進的過程中，光大銀行代發業務不但采取通用的外部咨詢方式，聘請專業公司結合自身業務現狀，獲取專業化可行性代發客戶服務體驗提升優化建議，更在全行內部開展了廣泛的調研，以問卷調查等形式，對全行涵蓋分支行管理者，客戶經理、網點柜員等，針對代發業務推廣過程中的客戶營銷痛點及難點進行集中收集，回收問卷高達1.8萬份。

　　數據顯示，2020年，光大銀行企業代發客戶超過4萬戶、個人代發客戶數達783萬人，累計代發額突破2000億元，同比增長155億元。

　　責任編輯：李建菲