本報記者 李豪悅

    在營養健康領域深耕多年的健合，隨著今年正式進入寵物領域，成功完成了對嬰幼兒營養及護理業務單元（BNC）、成人營養及護理業務單元（ANC）、寵物營養及護理業務單元（PNC）三大渠道的深度布局。

    值得一提的是，健合BNC、ANC、PNC三大業務在今年上半年均交出了滿意的答卷。2021年上半年的財報數據顯示，BNC中國市場奶粉業務銷售額增長8%，其中合生元羊奶粉表現突出，強勁增長71.8%；ANC在上半年重拾升勢，Swisse（斯維詩）中國實現了18.4%的雙位數增長；PNC作為今年4月份正式在中國市場開啟銷售的業務，創下了上半年在中國市場同比增長64.2%的好成績。

    對此，健合集團中國區公共事務總監朱輝向《證券日報》記者分享了公司在中國市場表現強勁的經驗。

    把握流行趨勢

    提升科技創新

    自“健康中國2030”戰略啟動，以及受新冠肺炎疫情的影響，消費者健康意識大幅提升，中國消費者對益生菌，對增加免疫力相關產品的需求大幅提升，中國益生菌市場呈現出高標準化、高端化、功能細分化趨勢將是未來發展的重要方向。天風證券研報指出，中國益生菌市場規模預計到2022年將接近千億元，市場空間巨大，年平均增速約14%，現處于快速增長期。

    而健合在益生菌領域成績斐然。其中，合生元益生菌連續三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌，暢銷18年賣出超20億袋，是全球960萬媽媽的口碑之選。“一直以來，合生元堅持在助力全民健康和技術創新路上不斷邁進。”朱輝說，集團成立了合生元營養與護理研究院（BINC），與中國科學院、中國疾控中心等高精尖研發機構深入合作，推動微生態、益生菌和益生元研究產、學、研一體化發展。

    談及益生菌的發展趨勢，朱輝認為，未來只有不斷持續深化自身技術優勢，加大益生菌新產品、新技術的研發投入，構建更專業、更精細的益生菌產品矩陣，才能推動實現業內的創新研發突破，完善品類升級，進一步鞏固行業領先地位，“我們認為驅動企業可持續規范化發展的關鍵始終是提升全民健康意識以及技術創新。”

    牢抓年輕群體

    傳遞多元理念

    數據顯示，2020年至今年以來，保健品行業市場規模保持兩位數的增速，在2021年有望突破3300億元。隨著人們健康消費觀念提升，養生需求從“銀發一族”逐漸往“年輕一代”擴散。

    正因洞察到中國保健品消費者的年輕化、時尚化的趨勢，健合旗下的自然營養品牌Swisse，不斷創新營銷玩法，加深對消費者的教育滲透。

    朱輝介紹，今年618購物節，公司通過攜手演員王鷗在全網進行品牌趣玩活動，引發網友互動；今年3月份，通過升級品牌態度TVC傳達場景化溝通，在全民范圍內刮起“身體也會餓，快吃斯維詩”的健康風潮……

    對此，朱輝表示，公司將繼續聯合專業的機構，給中國消費者更多科學的、營養的健康指導，也將通過更多元的方式傳遞更科學、營養的理念。在渠道方面我們會結合電商平臺、線下零售的互動方式，通過如短視頻、漫畫以及明星代言等形式，傳遞給中國新一代消費者正確的營養觀念。

    持續挖掘新賽道

    寵物營養也“瘋狂”

    寵物賽道被業內普遍認為是最接近母嬰賽道的新賽道。寵物營養也成為當下受到資本熱捧的“新勢力”。2020年11月份，健合集團收購了專注腸道健康的進口寵物營養品牌SolidGold（素力高）的100%所有者權益。除此之外，健合繼續收購了美國領先寵物營養品品牌ZestyPaws。

    今年上半年以SolidGold為首的PNC業務發展迅猛，印證了健合集團進軍寵物領域的正確性。“切入寵物賽道，收購SolidGold與ZestyPaws，與集團愿景息息相關，我們的愿景是讓全家人更健康更快樂。隨著中國經濟的發展，對于很多家長來講，寵物已經成為他們家庭成員的一部分。秉持健康快樂的宗旨，我們希望全家人包括寵物也能夠更健康更快樂。集團宣布啟動寵物營養及護理業務單元（PNC），我們希望其能夠成為健合集團的第三大核心，為中國的消費者提供高端的、進口的寵物營養與護理產品，同時也為健合的增長添加助力。”朱輝表示。

    相關數據顯示，歐美國家寵物滲透率遠高于亞洲國家，中國家庭養寵比例較低。但朱輝介紹，“中國寵物市場涵蓋了寵物生活各個方面，已經形成了較為成熟的產業體系，中國是世界上增長最快的寵物食品市場之一，而且寵物地位逐漸家庭成員化的趨勢愈加明顯，中國寵物營養賽道將迎來爆發期。”

    在此背景下，健合集團宣布啟動寵物營養及護理用品業務單元（PNC），正是希望未來致力于樹立寵物營養行業新標桿。嬰幼兒營養及護理業務單元（BNC）、成人營養及護理業務單元（ANC）、寵物營養及護理業務單元（PNC）三大引擎渠道共享、資源互補，協同效應助力集團把握寵物市場、聚焦寵物高端化與線上渠道的趨勢。

    朱輝表示，“正是因為健合多年在營養保健領域的經驗，集團進一步將營養產品與服務延伸至寵物的身心健康，還將依托集團資源，一方面從各方尋求專業支持，另一方面，通過渠道優勢，加強經銷商、專業渠道、網絡社交平臺的教育推廣，引導培育科學的寵物喂養觀，傳播科學寵物喂養知識。此外，集團在腸道健康領域持續多年的深入研究，也將賦能寵物營養與護理業務，打造全球范圍內的專業寵物營養健康方案。同時，隨著SolidGold與ZestyPaws的加入，也將幫助集團把握全球增長迅速的市場，加快集團全球化的進展，推動寵物營養與護理業務實現越級式增長。”