本報記者 劉琪

    奶酪消費風口已來，在資本助力下，奶酪產業快速成長。但是，在面臨產品同質化嚴重等情況下，在未來競爭的路上，企業應如何打造自己的護城河、如何借助資本的力量做大做強？在10月22日由《證券日報》社舉辦的第四屆中國乳業資本論壇上，新希望貿易執行董事長、牧堡（上海）食品科技董事長薛純分享了他的觀點。

    薛純表示，新希望乳業作為一個低溫牛奶為主、特別強調“新鮮”的乳制品企業，布局奶酪，只是集團食品消費品產業過程中的一個賽道。草根知本集團旗下有調味品、休閑食品、乳品以及配套的冷鏈物流企業等。

    “作為稍晚進入這個產業的企業，我們依據集團優勢，少走彎路。一是直接打造高品質的略帶差異的產品，如酸奶棒、UFO飛碟奶酪；二是在品牌力方面做了中長期的規劃；三是在渠道力和傳播力方面花一些工夫，以提高自身在行業中的復合能力。”薛純談到，“差異化的產品始終是我們的突破要點，還有其他意義上的健康產品也是我們重點關注的內容”。

    中國奶酪行業起步較晚，與國際行業巨頭相比，又該如何破局和競爭？對此，薛純認為，乳制品企業進入奶酪賽道，是一個非常正常的事件，不進入反而是不正常的。歐美的乳制品企業絕大部分是含有奶酪產品的，很多企業占比還相當大，美國奶酪的消費占乳制品的60%以上，而我國僅有不到4%。

    薛純坦言，目前我國奶酪行業還無法與國外奶酪行業相比，這其中涉及人均消費、市場規模、產品品類等多種因素。所以，目前首先需要思考的怎么去做融合，讓西方文化、中國消費者的消費習慣互相交融。未來，我國奶酪行業只有從產品端做出顛覆性的、適合中國消費者的奶酪產品，才能打破國際競爭格局。

    在薛純看來，資本對整個乳制品產業非常重要。就奶酪而言，頭部企業與資本可謂強強聯合，小企業也可借助資本的力量壯大。當前，資本已經進入乳品產業領域，這對未來行業進一步發展也極其重要。

    “實際上，兩三年前乳制品產業的門檻相對較低，有的不需要設備，有的是沒有設備，他們主做OEM。國內有好幾個基地，它們有的達到十幾條生產線，但是它們沒有自己的品牌，也沒有自有知識產權，它們所有的工作都是為中小型客戶做代工。而在這些客戶中，目前為止沒有一家真正做好，原因之一就是資本不夠充足。所以，無論是擁有品牌還是擁有渠道、設備，也都需要有資本投入”，薛純談道。

    薛純認為，如果奶酪企業需要資本的進入，第一是要做好頂層設計，比如三年或五年內的戰略目標；第二是要根據頂層設計，創造研發、產品力等核心要素；第三是奶酪企業借助資本力量后，需要把產品帶到市場中，接受市場的考驗。相反，如果資本要投資奶酪領域，產品也是投資的核心。牧堡公司也歡迎資本參與到公司奶酪賽道的發展中。

    “奶酪是特別具有西方飲食文化的產物，中國除了接納和引導這些產品的消費外，要不斷做出真正適合中國消費者的產品，是最需要我們的行業人士和資本要做的事情，因此產品才是奶酪行業的硬核，才可以把一個小眾產品做成一個大眾產品”，薛純表示。

（編輯 喬川川）