本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男

    8月19日，國內啤酒龍頭企業華潤啤酒2024年中期業績出爐。報告期內，公司實現營收237.44億元，同比微降0.5%；實現歸母凈利潤47.05億元，同比增長1.2%。經營性現金流同比增長25.6%，為60.12億元，派付中期股息每股人民幣0.373元，較去年同期增長30%。

    在公司業績對外披露兩個小時后，華潤啤酒董事會主席侯孝海帶領高管團隊針對上半年業績表現以及“啤白”業務的未來發展，與包括《證券日報》記者在內的媒體及投資人進行了溝通交流。

華潤啤酒董事會主席侯孝海（梁傲男/攝）

    高端產品“普增”

    據《證券日報》記者了解，華潤啤酒的業績說明會保持了以往的規定動作，在會議正式開始前，管理層都會手持明星產品與參會者互動拍照，而此次亮相的有中國品牌雪花純生、老雪，也有國際品牌喜力、紅爵，以及剛剛進入華潤啤酒大家庭的白酒品牌摘要，這些產品也是華潤啤酒高端化的主力產品。

    華潤啤酒半年報顯示，在225.66億元的啤酒業務營收中，中檔及以上產品銷量占比首次在上半年超過50%，次高檔及以上產品銷量同比單位數增長，其中通過電商渠道的銷售量增長60%，高檔及以上產品銷量同比增長10%以上，喜力、老雪、紅爵銷量增長超過20%。

    值得一提的是，啤酒的高檔價位帶分別是8元至10元和10元至12元。而華潤啤酒的“勇闖天涯SuperX”和“雪花純生”則卡位價格帶且表現不俗。

    對于“雪花純生”的未來發展，侯孝海表示，未來還是公司“主力中的主力”，該產品也有望成為中國率先進入（銷量）100萬噸的純生單品。從去年下半年開始公司對勇闖天涯SuperX做了品質、包裝和品牌升級，目前來看，效果較好，發展基本符合預期。

    事實上，今年以來消費出現了新常態和新形勢，中國啤酒產業的整個高端化發展速度沒有達到相當好的預期。而在侯孝海看來，華潤啤酒的高端化發展策略進展也受到一定的影響，但公司仍實現了較好的增長。

    作為華潤啤酒高端化國際品牌的第一主力軍，喜力啤酒在去年底圓滿完成60萬噸第一個五年戰略目標后，今年是第二個五年發展計劃的第一年，憑借中國品牌和國際品牌的組合，喜力在上半年依然表現亮眼。

    侯孝海表示，在福建、浙江、上海等城市，喜力增長速度超過全國的發展速度。而四川、遼寧、安徽、河南這些高端酒發展城市，喜力通過與中國品牌的組合，實現了對優質大店和優質非現飲店的覆蓋，也實現了不錯的銷售。

    對于公司啤酒板塊上半年業績的整體表現，華潤啤酒總裁趙春武在回答記者提問時表示，今年一季度總體形勢不錯，二季度比較平穩，努力爭取全年有一個較好表現。

    業績發布會現場（梁傲男/攝）

    步入2024年，在整個消費品行業出現消費萎縮及分化的大環境下，華潤啤酒與其他啤酒企業都遇到了高端化發展中的新課題，這也是啤酒企業從過去高基數增長逐漸放緩的原因所在。

    “在高端化的發展過程當中，每個企業面對高端化新的發展態勢都在研究和應對。”侯孝海表示，簡單的品質提升和簡單的結構改變、包裝改變不是未來主要發展方向，啤酒行業高端化已經進入了第二階段。

    酒類行業分析師蔡學飛在接受《證券日報》記者采訪時表示，華潤啤酒半年報真實反映了其最近幾年的變革與發展成效，現金流凈額大幅增長25.6%，銷量略有下降，但是銷售價格與利潤率卻同步上升，說明隨著華潤啤酒產品結構的持續上升，企業整體的運營質量不斷增強，競爭效率大幅提高。

    白酒業務表現亮眼

    白酒業務作為華潤啤酒重點打造的第二增長極，今年上半年會交出怎樣的業績答卷？能否走出逆周期行情？外界同樣關注。

    根據華潤啤酒半年報顯示，白酒業務上半年實現營收11.78億元，較去年同期增長約20.6%，毛利率上升2.1個百分點至67.6%。全國性高端大單品摘要的銷量較去年同期增長超過50%，貢獻白酒業務營業額約70%。

    在侯孝海看來，今年上半年白酒板塊增長超20%，實現各方關切的基本預期。但是從公司的發展角度來講，希望今年整個白酒（業務收入）有30%以上的增長。“目前華潤酒業整體業務健康向好，下一步公司將對金沙品牌進行重塑，形成‘摘要+金沙’雙品牌組合，以滿足目前高檔酒價格下沉帶來的白酒價格帶開始向100元、200元、300元價格細分發展的新趨勢。”

    值得注意的是，一個月前華潤酒業召開全國渠道伙伴大會，包括金沙酒業、景芝白酒、金種子酒3大品牌與全國經銷商齊聚一堂，構建廠商命運共同體，也為進一步探索白酒新世界打下堅實的信任基礎。

    作為白酒業務板塊的具體操盤者，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強信心滿滿。“最近兩年有幾個場景發展比較快，一個是線上渠道，一個是非現飲場景的光瓶酒銷量，另外，團購場景、宴席酒消費等白酒消費場景同樣發展迅速，這些對于白酒行業來說都是機會，就看企業能不能抓住。”

    “貴州金沙酒業已經度過重組之后的陣痛期，今年上半年成績的取得說明華潤酒業對重組以后的金沙酒業給予人才賦能、管理經驗與管理工具賦能、渠道資源賦能、品牌推廣資源賦能等已經見到顯著成效。”白酒專家肖竹青接受《證券日報》記者采訪時如此表示。

    而在蔡學飛看來，隨著華潤對于白酒板塊的持續整合，啤+白模式的不斷融合取得積極成效，針對金沙、金種子酒、景芝等名酒更加主動的新產品創新與渠道變革效果初現，從而極大的拉動了華潤白酒板塊的品牌價值提升，帶動了相關中高端產品的持續動銷，從而推動了白酒板塊在存量市場中的增量發展。

    8月20日，中金公司分析師在發布的華潤啤酒半年報研報中提到，“當前白酒業務進入發展階段，目標包括穩定價格、實現動銷、流程完善等，我們認為中長期看，白酒業務有望成為新增長引擎。”

（編輯 郭之宸）