本報(bào)記者 馮雨瑤

    10月25日晚間，貴州茅臺(tái)披露三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1207.76億元，同比增長(zhǎng)16.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。其中，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入388.45億元，同比增長(zhǎng)15.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)191.32億元，同比增長(zhǎng)13.23%。

    具體來(lái)看，前三季度茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1011.26億元，同比增長(zhǎng)15.88%；系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%。按銷(xiāo)售渠道劃分，前三季度直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%；批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入685.29億元，同比增長(zhǎng)20.95%。

    系列酒展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從營(yíng)收占比看，今年前三季度系列酒占比16.06%，超過(guò)2023年全年13.97%的占比。

    據(jù)悉，今年以來(lái)，通過(guò)提結(jié)構(gòu)、優(yōu)市場(chǎng)，整個(gè)系列酒構(gòu)筑起了10億元級(jí)、50億元級(jí)和100億元級(jí)的大單品矩陣。尤其是茅臺(tái)1935自2022年上市后，已成為百億元大單品，在白酒千元價(jià)格帶的市占率仍在不斷提升。

    除系列酒不斷發(fā)力外，面對(duì)當(dāng)下存量競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)際化已成破局的關(guān)鍵。近年來(lái)，貴州茅臺(tái)加速?lài)?guó)際化步伐，通過(guò)廣泛在海外開(kāi)展品牌文化活動(dòng)等，將白酒品牌及文化持續(xù)向海外滲透。數(shù)據(jù)顯示，前三季度公司國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)到34.83億元，較2023年同期的29.84億元增長(zhǎng)約16.72%。截至目前，貴州茅臺(tái)已在64個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局了106家海外經(jīng)銷(xiāo)商，還開(kāi)設(shè)了44個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館。

    2024年，白酒市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型期。面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，貴州茅臺(tái)積極轉(zhuǎn)變思路，尋求轉(zhuǎn)型。一方面，公司積極推動(dòng)“賣(mài)酒向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變”，深化從“朋飲”向“友飲”的轉(zhuǎn)變。另一方面，貴州茅臺(tái)主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面的“三大轉(zhuǎn)型”，維系與鞏固市場(chǎng)。

    “貴州茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型旨在應(yīng)對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)的深刻變化，進(jìn)一步鞏固和提升其市場(chǎng)地位，通過(guò)拓展新的消費(fèi)群體、豐富消費(fèi)場(chǎng)景和優(yōu)化服務(wù)模式，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求變化。”武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)記者表示。