本報記者 矯月 見習記者 梁傲男

    2月21日，貴州賴茅酒業有限公司（以下簡稱“賴茅酒業”）2025年經銷商聯誼會召開。

    這場以“凝聚廠商共識、提振經銷商信心”為核心的大會，不僅交出了一份營收10年增長20倍的亮眼成績單，更傳遞出白酒行業調整期內，賴茅酒業積極發展的信號。從渠道裂變到品牌IP化，賴茅酒業憑借“體育營銷+圈層深耕”的差異化戰略，構建起其新的增長模式。

    十年探索

    營收增長近20倍

    “2024年，是賴茅酒業成立的第十個年頭，賴茅酒業展現出了強勁的發展勁頭，營收實現19.77億元，是10年前的近20倍，銷量是10年前的11倍。”貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理張旭在本次經銷商聯誼會上表示。

    事實上，自2014年貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司攜手成立賴茅酒業以來，賴茅酒業在雙方賦能下，發力探索經營創新，不斷拓展市場。

    2024年，賴茅酒業充分發揮各渠道優勢，團購渠道重點開拓核心客戶，流通渠道強化核心終端，商超、電商渠道則鞏固核心系統。其中，團購渠道聚焦三要客戶及餐飲、羽毛球圈層；商超渠道保障重點檔期全系統不低于300家核心門店的氛圍營造；電商渠道圍繞節慶、線上線下及新渠道發力。

    截至目前，賴茅酒業已開拓社會渠道超千家，產品進入永輝、山姆、沃爾瑪等2000余家賣場，核心終端數量超過600家。現場，《證券日報》記者與經銷商交流時了解到，2024年，賴茅酒業對于核心產品持續優化渠道投放，批發價格穩中略升、動銷穩中有增。

    在品牌建設方面，賴茅酒業2024年圍繞“舉信賴 敬真情”的品牌理念，多方位豐富品牌內涵，包括優化品鑒會形式、創新舉辦“19粉絲節”等。同時，賴茅酒業持續探索體育營銷，不斷深化與世界羽毛球聯合會的合作，并打造“賴小羽”IP形象。在業內人士看來，通過將白酒與羽毛球賽事相結合，賴茅酒業創新性地將白酒帶上了賽場，拓寬了醬香酒的消費場景。

    賴茅酒業在大會中公布的數據顯示，這一系列舉措的實施，使得賴茅酒業的品牌價值有所提升，從2021年底的38.1億元增長至2024年底的40.5億元。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對《證券日報》記者表示，體育項目作為居民重要娛樂活動，社會關注度高，日常話題性強。賴茅酒業通過與羽毛球等體育項目的深度合作，成功實現了品牌的精準傳播，助力賴茅酒業高端品牌形象的塑造與產品銷售。

    提振廠商信心

    共謀未來發展

    面對2025年白酒行業轉型重塑的關鍵節點，賴茅酒業提出了“體育營銷+文化賦能+圈層深耕”的戰略主線。貴州賴茅酒業有限公司黨總支書記、董事長羅元弟表示，2025年，將圍繞產品力、渠道力、品牌力、服務力四大核心要素精準發力，深化差異化布局，優化客群結構，構建雙渠道協同發展新格局。

    在市場營銷政策方面，貴州賴茅酒業有限公司總經理王鐵軍表示，賴茅酒業將圍繞“強終端、拓客群、塑場景、優服務、促動銷”的核心理念開展市場工作，公司將優化“廳、館、端、企”重點項目建設，完善“流通、團購、商超、電商”四大渠道布局，強化賴茅體育營銷IP標簽，利用多元化的營銷手段，不斷提升產品力和市場競爭力。

    在產品層面，賴茅酒業在此次聯誼會上宣布了傳承系列、端曲2.0雅韻版兩款產品的包裝煥新。新包裝簡化了瓶標設計，保留了民國時期黑體字特征的賴茅字樣，品牌辨識度得到提升。同時，賴茅世界羽聯紀念酒也從2.5L典藏版調整為1L輕奢版，兼顧收藏與消費屬性，瞄準輕奢禮贈市場。

    賴茅酒業相關人士對記者表示，此次產品煥新是賴茅品牌對“信賴”文化的深度挖掘和再詮釋，實現了品牌理念與消費者需求的統一。

    隨著產品煥新、渠道升級、廠商共生等戰略的落地實施，賴茅酒業正在茅臺品牌的光環下走出一條獨立的價值曲線。

    “2025年注定是充滿挑戰、不平凡的一年。賴茅酒業要腳踏實地，積極尋求正向賦能，特別是要創新消費場景，千方百計地觸達更多元化的人群，為茅臺品牌賦能，放大聲量。”羅元弟表示，廠商要同心協力，保持定力，共同為賴茅酒業的發展壯大努力，攜手實現廠商的共贏。

（編輯 喬川川）