本報(bào)訊 （記者舒婭疆）3月24日，水井坊2025年戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)在成都舉行。根據(jù)自身的品牌積淀和優(yōu)勢(shì)，四川水井坊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水井坊”）將通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道、文化、戰(zhàn)略投資五大維度的變革，提供極致消費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)容增長(zhǎng)動(dòng)能，以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期健康、跨越式發(fā)展。

    據(jù)介紹，基于大量的市場(chǎng)調(diào)研，水井坊發(fā)現(xiàn)，白酒消費(fèi)場(chǎng)景和需求正在發(fā)生深刻變革：隨著商務(wù)宴請(qǐng)需求的逐漸降低，宴席場(chǎng)景更加細(xì)分，壽宴、升學(xué)宴、升職宴，以及具有地方區(qū)域特色文化宴席場(chǎng)景上漲，公司小聚、家庭慶祝等情感鏈接場(chǎng)景上升，朋友飯局、獨(dú)酌等小眾場(chǎng)景逐漸顯現(xiàn)——“走心”成為這輪消費(fèi)者決策的關(guān)鍵詞，其背后承載的就是當(dāng)代中國(guó)人的“美事”。以“美酒”慶“美事”，是水井坊此次戰(zhàn)略的一個(gè)創(chuàng)新提法。

    水井坊首席市場(chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻介紹，喝美酒慶美事，水井坊希望每一場(chǎng)慶祝都成為有美意的美事，在美酒的加持下，為消費(fèi)者帶來(lái)更不一樣的情感記憶。

    值得一提的是，水井坊將以不同的價(jià)格帶的產(chǎn)品、品牌定位體驗(yàn)來(lái)滿足不同消費(fèi)者兩大差異化場(chǎng)景的用酒需求，形成“水井坊”加“第一坊”的品牌體系。其中，主品牌將聚焦次高端價(jià)格帶，夯實(shí)核心市場(chǎng)基礎(chǔ)；而第一坊則聚焦于高端市場(chǎng)，激活“中國(guó)白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)。通過(guò)“第一坊”在目標(biāo)圈層中樹(shù)立高端品牌形象，水井坊主品牌也將共享其品牌光環(huán)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同賦能，共同推動(dòng)品牌價(jià)值的全面提升。

    據(jù)悉，公司將結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在春節(jié)、端午、中秋等不同的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，針對(duì)不同城市的文化和消費(fèi)習(xí)慣，深度融合不同城市的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，運(yùn)用不同的媒介組合，用不同的故事，講透水井坊的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真正的品銷(xiāo)合一。

    也基于此，水井坊推出匹配品銷(xiāo)戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略。此前，公司在次高端市場(chǎng)已成功打造了“臻釀八號(hào)”這一明星大單品，與“井臺(tái)”共同貢獻(xiàn)了80%以上的營(yíng)收，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)水井坊在產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合上，無(wú)論是高端或次高端價(jià)格帶，將基于“美事”和“第一”的核心消費(fèi)認(rèn)知及場(chǎng)景，以年份、名稱(chēng)序列感、工藝和包裝質(zhì)感進(jìn)行梯度的區(qū)分，陸續(xù)推出與戰(zhàn)略相匹配的明星單品，在兼顧最核心消費(fèi)者和存量消費(fèi)者喜好基礎(chǔ)上，逐漸進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

    深入消費(fèi)者，強(qiáng)化終端動(dòng)銷(xiāo)，水井坊正加速構(gòu)建行業(yè)深度調(diào)整期渠道發(fā)展的新模式。公司一方面基于市場(chǎng)消費(fèi)需求及業(yè)務(wù)發(fā)展水平調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合研判，讓市場(chǎng)橫向分級(jí)有據(jù)可依，另一方面根據(jù)不同市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和特征因城施策、一城一策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定拓店策略，將賦能工作真正落到實(shí)處。

    通過(guò)橫向市場(chǎng)分級(jí)，水井坊進(jìn)一步提升渠道管理的精細(xì)化水平。基于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求及業(yè)務(wù)發(fā)展水平的研判，公司將全國(guó)地市級(jí)市場(chǎng)劃分為堡壘、先鋒、潛力三大類(lèi)別，因城施策、通過(guò)一城一策的策略，以鋪貨、宴席、團(tuán)購(gòu)為主要抓手，實(shí)現(xiàn)資源匹配的最優(yōu)化。

    針對(duì)動(dòng)銷(xiāo)最重要的宴席和團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景，水井坊將聚焦場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)重點(diǎn)搭建銷(xiāo)售激活體系，進(jìn)一步穩(wěn)固這兩個(gè)市場(chǎng)份額“高地”和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“壓艙石”。

    分析人士表示，通過(guò)“推新品，用新政”，水井坊將進(jìn)一步完善市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，完善廠商協(xié)同拓店以及宴席、團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作等。

    “酒香要飄進(jìn)生活，生意要做進(jìn)人心。”水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示，公司將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在人才、數(shù)字化、供應(yīng)鏈、ESG方面做好長(zhǎng)期發(fā)展的全方位準(zhǔn)備，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值同頻共振，實(shí)現(xiàn)品牌的健康、跨越式發(fā)展。水井坊愿與合作伙伴攜手并肩，共迎挑戰(zhàn)、共營(yíng)市場(chǎng)、共贏客戶(hù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，書(shū)寫(xiě)新傳奇。

（編輯 郭之宸）