本報記者 肖偉

    近日來，一度火熱的社區團購從“千團混戰”階段轉入“強者生存”階段，部分社區團購的小玩家關門謝幕，宣布退出社區團購業務。更有與社區團購合作的社區商超店主向《證券日報》記者表示，以前是求著社區團購做業務，現在是挑著社區團購做業務，折扣價格、流水返點、物流速度等成為關鍵考核指標。

    行業人士分析認為，訂單已向社區團購頭部玩家集中，腰部以下玩家紛紛退場。亦有券商人士認為，進入夏季以來，時令生鮮需求趨旺，對正在開打夏季排位賽的社區團購頭部玩家構成考驗，僅靠補貼讓利促銷等常規手段難以聚攏人氣，未來只有實現精細化、精準化、敏捷化供應鏈管理的頭部玩家才能在后續融資中占得先機。

    團購退潮玩家退場

    近日，網傳主打社區團購業務的同程生活主動關停湖南區相關業務。《證券日報》記者使用微信小程序時發現，在湖南長沙地區，同程生活在附近20公里內已經沒有一個自提點，表明其業務確實已進入停止服務狀態。天眼查APP顯示，同程生活屬于蘇州鮮橙科技有限公司旗下專注社區電商的子公司，曾接受多輪社會融資，歡聚時代、君聯資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、同程資本、微光創投、金沙江創投、元禾控股、亦聯資本、真格基金、山景資本等均是其投資方。

    在走訪湖南擬上市公司興盛優選旗下的社區團購自提點時，合作方之一友一家超市門店店長劉朋飛向《證券日報》記者表示：“社區團購早就退潮了，去年高峰期曾有20多家社區團購先后找我合作，我也是來者不拒的態度。去年，社區團購在我店里貼滿了海報，今年春節后，他們留的電話就陸陸續續打不通了，更有甚者，留下的尾貨也不要了，讓我自行處理或者直接丟棄。現在做這類業務需要門店店長精挑細選，不然容易影響口碑和鄰里關系。我只選了多多買菜、美團買菜、興盛優選這三家，主要是看中它們到貨速度快，返點獎勵多，沒有拼單金額門檻。”

    為友一家超市送貨的快遞業務員李壯聚也表示：“我們是第四方物流，專門給社區團購提供外包物流服務。從我個人體會來看，社區團購的業務量挺大，如果遇上節日，我們接單都接到“手軟”了。但是現在供方都要求必須現款發貨，很多小企業沒有現金流，燒不起錢玩不下去。這個行當的優勝劣汰速度很快，沒有實力玩不起就只能止損出局，不然會虧得更多，把名聲也敗壞了。”

    在問及相關提成時，李壯聚無奈笑稱：“我每個月從社區團購業務里的送貨提成大約有1萬元左右，但是油錢、人工開銷、車輛保養、搬運工作和包裝費用都從這1萬多元里開銷。網上說社區團購送貨員是暴富新貴，哪里有這么好的事情？我凌晨4點就要起床去倉庫驗貨，開始這一天的發貨工作，到晚上6點后才能稍微休息一下，賺的都是辛苦錢。”

    頭部排位賽面對更多考驗

    在小玩家們紛紛退場之際，頭部玩家們卻在快馬加鞭攻城略地準備開打夏季排位賽。5月25日，社區團購平臺“興盛優選”宣布正式進駐山西省，超過1000家門店在當地上線，興盛優選山西運營團隊、物流團隊、供應伙伴和首批合作門店已正式投入工作。

    目前，興盛優選已入駐全國17個省份，包括廣東、廣西、貴州、湖南、福建、江西、浙江、安徽、湖北、重慶、四川、河南、江蘇、陜西、山東、河北等。2020年“雙11”購物節當日，興盛優選訂單量突破1200萬單；2020年全年，興盛優選平臺下單金額突破300億元，預計2021年的平臺下單金額為800億元。

    惠農網分析師李彬彬向《證券日報》記者介紹行業動向：“大數據平臺顯示，以荔枝、西瓜為代表的時令水果，以小龍蝦、黃鴨叫為代表的時令水產已進入消費旺季，湖南、江西、廣東、廣西、福建等地的發貨數量、采購對接、銷售訂單均有明顯增長。我們在上述時令水果及時令水產的主產地均配備了采購小組，對接社區團購及電商平臺。就當前情況來看，社區團購整體訂單量有明顯增長，訂單正在加快朝頭部玩家聚集，腰部以下玩家逐漸退出市場。”

    海通證券保薦代表人方軍向《證券日報》記者分析上述情況：“社區團購頭部玩家的排位賽已經打響了。頭部玩家不僅比拼誰能給消費者更多補貼，誰能融到更多資金，更重要的是誰能更好實現供應鏈管理的精細化、精準化和敏捷化。夏季是時令水果、生鮮蔬菜、水產品的消費旺季，客觀上要求頭部玩家降低綜合損耗成本，縮短門店到貨自提時間，提升到貨準點率和貨物完好率，這對頭部玩家們的供應鏈管理能力是很大考驗。僅靠折扣讓利補貼等常規手段拉攏客流聚集人氣，頭部玩家難以在夏季排位賽中搶出身位，也難以在后續融資中占得先機。”

（編輯 崔漫 才山丹）