| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2024 年 5 月 9 日（星期四）15:00-17:00在本網舉行2023年度報告業績說明會。
網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業績說明會的嘉賓有：
海倫鋼琴董事長：陳海倫先生
海倫鋼琴總經理：陳朝峰先生
海倫鋼琴財務總監：金江鋒先生
海倫鋼琴董事會秘書：石定靖先生
海倫鋼琴獨立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網友和投資者關心的問題為大家答疑解惑。
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財務總監金江鋒:
回復:[匿名:請問目前海倫鋼琴國內市場覆蓋率大概是多少，出口情況怎么樣？]
您好，海倫鋼琴國內市場覆蓋率約15%，出口情況較穩定，謝謝關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:我買了公司股票，公司現在有通過新營銷渠道，例如抖音小紅書之類的平臺進行銷售和直播帶貨嗎？建議公司加大新營銷渠道和促銷力度]
您好，我們在抖音、小紅書等平臺境均有進行推廣，同時也在淘寶、京東等平臺均有銷售。同時，今年在公司銷售體系內大力推行直播帶貨的力度。謝謝您的建議！
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公司董事長陳海倫:
回復:[匿名:您好，陳董 公司的營收凈利均有所下降請問是什么原因？有何應對措施？]
您好，近幾年，全國鋼琴市場產銷量均有所下降，公司的營收和利潤也受到了市場環境的影響。今年，公司在產品方面主要通過開發智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來豐富企業的產品結構，開拓新產品市場，智能電聲鋼琴應用音板震動的發音原理，具有市場領先水平的音色，已經申請相關專利技術，預計6月投入市場銷售；另一方面公司計劃在全國范圍內推廣海倫音妙盒子藝術培訓項目，以社區店的形式在國內推廣，目前現有音妙盒子45家，今年計劃達成100家音妙盒子連鎖店，同時也能促進整體鋼琴產品的銷售。
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公司董事長陳海倫:
回復:[匿名:請問陳總 公司如何應對鋼琴市場消費疲軟和競爭加劇的情況？未來有哪些市場拓展或產品創新的計劃？]
您好，今年，公司在產品方面主要通過開發智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來豐富企業的產品結構，開拓新產品市場，智能電聲鋼琴應用音板震動的發音原理，具有市場領先水平的音色，已經申請相關專利技術，預計6月投入市場銷售；另一方面公司計劃在全國范圍內推廣海倫音妙盒子藝術培訓項目，以社區店的形式在國內推廣，目前現有音妙盒子45家，今年計劃達成100家音妙盒子連鎖店，同時也能促進整體鋼琴產品的銷售，提升企業盈利能力。
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:貴公司和同類型企業相比有哪些核心優勢]
您好！公司是國內鋼琴行業第一家被文化部命名的國家文化產業示范基地，是全國樂器標準化中心鋼琴國家標準（GB/T10159-2008）的起草和修訂者之一，為國家級高新技術企業和中國樂器協會副理事長單位。根據中國樂器行業協會出具的說明，公司鋼琴銷售在國內同行業中處于領先地位。目前，公司共取得授權專利114項專利，其中發明專利6項、實用新型專利85項，軟著8項、外觀設計專利13項，作品登記證2項。謝謝您的關注！
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公司董事長陳海倫:
回復:[匿名:請問貴公司對鋼琴行業未來三年總體市場規模的增縮及幅度是否有預期？]
您好，公司相信隨著市場經濟形勢的好轉，鋼琴市場也會逐漸恢復提升，企業通過開發新產品和推廣社區海倫音妙盒子項目等來不斷提升企業的市場占有率。
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公司董事長陳海倫:
回復:[匿名:現在公司有那些新款鋼琴在市場里有熱賣？可以推薦新手買嗎？]
您好，公司今年上半年推出了6款新產品鋼琴：海倫亞洲系列3款，文德隆TWN系列3款，可通過公司的官網和公眾號查看產品的具體信息，謝謝您的關注！
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公司董事長陳海倫:
回復:[匿名:海倫鋼琴目前和哪些學校在合作，后續公司會繼續加強投入校企合作項目嗎？]
您好，公司目前已與約30家高校簽署了校企合作，后續也會繼續投入校企合作項目，謝謝您的關注！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網友：
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業績說明會即將結束。在此，我謹代表海倫鋼琴董事會、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時也十分感謝證券日報為我們提供良好的溝通平臺和優質的服務。
海倫鋼琴的發展與壯大，離不開廣大投資者朋友及社會各界人士的大力支持。我們真誠的希望通過此次網上交流，增進廣大投資者朋友對于海倫鋼琴的認識和了解，并期待在今后的發展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業績不負大家的厚愛！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過深交所互動易、電話、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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