| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。君禾股份有限公司2021年半年度業績網上說明會將于2021年8月31日（周二）15:00-17:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者：
君禾股份2021年半年度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。謝謝大家。
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:尊敬的張總，您好。請問公司上半年整體經營情況如何？]
您好！報告期內，公司一方面圍繞年初制定的經營目標和重點工作要求，在“君子以德，禾生天下”的經營理念指導下，努力擴大國內外市場份額，不斷滿足更多應用領域需求。另一方面在董事會的積極領導下，公司較好的完成了公司董事會年度工作計劃及經營目標。報告期內，公司實現營業收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:請問蔣總，君禾股份負債率近年來不斷提高，對公司的經營有影響嗎？]
您好！截止2021年6月，公司負債率為51.29%，其中含2020年上半年發行的2.1億可轉債項目。公司主營業務穩定，財務狀況良好，經營活動產生的現金流量下降主要是公司訂單積極采購原材料，整體財務負債適可，具有較強的償債能力。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:公司IPO和可轉債募投項目已經竣工了嗎？竣工后對公司有什么積極影響？]
您好！公司IPO和可轉債募投項目已于2021年6月竣工，IPO項目設計新增產能125萬臺，可轉債募投一期項目設計新增產能250萬臺，加上公司原有產能290萬臺，合計能夠達到年產665萬臺的產能。目前正處于產能爬坡，能夠對公司更好地承接訂單、擴大家用水泵產銷規模產生可觀的積極影響。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:公司的非公開發行股票何時實施？定增價格是怎樣的？]
您好！公司非公開發行股票正在籌備中，將在證監會批文規定的有效期（2022年3月4日前）擇機發行。本次非公開發行股票的發行價格不低于定價基準日前20個交易日股票交易均價的80%，定價基準日為本次非公開發行股票發行期的首日。公司會擇時實施定增。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:請問張總，目前中美貿易摩擦不斷，并且匯率波動頻繁，海運費漲價公司作為外銷型企業，是否會受到影響？面對這些影響是否有合理的措施？]
您好！雖然公司產品在美國加征關稅產品之列，但由于公司的銷售模式為FOB模式為主，關稅和海運費不在公司計價范圍內，主要是客戶承擔。從目前公司的銷售情況來看，公司毛利率和售價并未因此下降。對于匯率波動風險，公司目前，未來將繼續堅持遠期結售匯等風險對沖措施，做好鎖匯工作。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:請問咱們君禾現在主要客戶有哪些？]
近年來公司合作客戶主要是國內外知名客戶，包括建材超市，清洗品牌商，工具制造商等，建立了長期穩定的業務合作關系。公司產品銷售覆蓋歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等地區。目前，已與公司建立業務合作關系的世界知名品牌制造商包括 K?RCHER（凱馳）、博世（BOSCH）、AL-KO（愛科）、FRANKLIN（富蘭克林）、HOMA、牧田等，世界知名連鎖超市包括 OBI（歐倍德）、KINGFISHER（翠豐）、ADEO（安達屋）等，世界知名貿易商包括 EINHELL（安海）、TRUPER 等。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:目前銅、塑料粒子等原材料都在不斷上漲，公司的成本是否受到影響？公司是否考慮通過提價來保持毛利率？下半年毛利率趨勢怎么樣？]
您好！公司目前擁有3家位于水泵產業鏈上游的全資子公司，主要零部件由這些子公司供應，大宗物資價格上漲會對公司的成本有一定影響。為了應對原材料價格上漲的風險，一方面公司及時向客戶更新報價，另一方面公司制定并披露了期貨交易的相關制度，2021年度起通過原材料期貨交易在一定程度上規避風險。2021年上半年公司與客戶談判會結合考慮原材料漲跌等因素，以保證毛利。公司有一定議價和控制采購材料能力，對沖匯率波動風險等能力，預計下半年毛利率會有積極改善。
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| 主持人: 公司對于部分問題正在慎重討論，需要時間準備答案，請各位網友、股民、投資者稍安勿躁。 |
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請問張總，公司的制造工藝是怎么樣的？是否涉及到低碳環保概念？]
您好！水泵制造對電氣，密封，模具等相關制造工藝有一定要求，公司主要以塑料，不銹鋼，鑄件等材質生產水泵，公司水泵制造工藝多采用新型節能注塑設備，生產過程低噪音，成型穩定，并配有自動化機械手，提高生產效率和安全性。目前公司正在積極推進數字化工廠建設，采用MES/T100系統、WMES系統，對物料智能配送、產品制造實現全過程管控。
在低碳環保方面，公司光伏電站裝機容量4.5MW，可以滿足公司30%以上的用電量，所用生產設備為節能型設備，目前也正在積極申報綠色工廠。
謝謝！ |
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君禾股份總經理張君波:
回復:[lhl_0809:上半年公司商用專業泵實現了不錯的銷量，公司未來是否會加大商用專業泵研發力度，未來成為新的增長點？]
您好！公司商用泵產品已實現銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，開始批量出貨。公司現已加大商用專業泵研發力度，在現有北美商用水泵的基礎上，積極開發歐系和國內商用水泵，預計商用水泵將會成為公司未來新的增長點。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:請問張總，公司未來的發展戰略是怎么樣的？未來在國內市場的布局如何開展？]
您好！公司致力于成為國際領先的水泵專業制造商，成長為具有社會價值的中國家用水泵民族品牌。公司將立足于全球水泵行業，促進產品技術進步、節能降耗和可持續發展，不斷提升企業生產效率和產品品質，以“君子以德、禾生天下”的經營理念，努力擴大國內外市場份額，不斷滿足更多應用領域需求，努力成為一家全球知名水泵品牌生產企業。
國內市場是公司近年來積極布局的市場，面對中國巨大市場需求我們非常有信心。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:在國家大力發展抽水蓄能政策下，貴公司有沒有在抽水蓄能的戰略布局？]
尊敬的投資者：您好！抽水蓄能所用水泵一般為大型工業用水泵。公司主要產品為家用水泵，未來擬發展商用水泵領域產品。公司的總體戰略為立足水泵主業，進行橫向和縱向的產業拓展，但目前在研及已生產的商用水泵產品暫不涉及抽水蓄能領域。
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君禾股份總經理張君波:
回復:[?????:董秘您好！上半年，公司線上銷售實現銷售額544.85萬元，同比增長103.72%。公司目前在線上領域的規劃是什么樣的？]
您好！公司目前通過子公司藍鰭電商和君禾香港分別進行國內、國外的自主品牌線上銷售，公司現階段進行線上發展的目標是在保證優秀品質的基礎上，將自主品牌產品的產銷量迅速擴大。我們與歐美客戶數十載的合作為我們在海外市場線上拓展自主品牌提供了經驗；對于國內市場，我們考慮到目前許多群體日益注重精神層面的消費和生活品質的提升，對個人小型菜園、花圃園藝的熱度也日趨明顯，未來會在這一方面進行線上產品的布局。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:公司上半年水泵訂單情況如何？]
報告期內，商用泵部分產品已實現銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產品實現銷售額4,511.34萬元，公司自主品牌實現銷售額992.36萬元，其中線上銷售繼續呈現積極態勢，實現銷售544.85萬元，同比增長103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長228.15%。
謝謝！
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請問張總：定向增發證監會已經批復快半年了，目前進展如何？什么時候能完成？謝謝。]
您好！公司非公開發行股票正在籌備中，將在證監會批文規定的一年有效期屆滿前擇機發行。
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[???????:蔣總您好，上半年公司加大了生產線智能化、數字化改造和擴能？也在開發新產品方面有布局，目前公司在研發方面有何突破？有哪些成熟的新產品推出？]
近年來，公司在建設募投項目的基礎上積極加大生產線智能化，數字化改造擴能，新建的奉化君禾智能廠區是一座智能化廠區，數字化廠區。對新產品布局方面，公司是首家開發的鋰電智能系列水泵企業，北美商用系列水泵都有研發突破出貨，物聯網水泵公司正在積極開發，預計明年也可以對外銷售出貨。
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請公司介紹一下公司定增項目的概況？大股東是否會跟投？]
您好！公司此次定增項目主要用于建設商用專業泵產業化項目、商用專業泵研發中心項目、營銷網絡中心項目，擬募集資金不超過7.9億元，此次定增旨在拓展下游渠道和產品品類，進軍專業商用泵領域，同時鞏固市場地位，開拓國內市場，實現國際國內雙循環。公司總經理張君波已作出公開承諾，將以不低于5,000萬元的金額參與此次定增。
謝謝！
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請領導介紹一下公司上半年業績，公司是否受到疫情影響，影響在哪些方面？]
您好！報告期內，公司實現營業收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。報告期內公司經營活動產生的現金流量凈額為-4,892.07萬元，同比下降45.30%，主要為公司積極應對訂單趨勢性增長以及大宗物資價格的波動上漲，增加原材料儲備。報告期內，公司實現營業收入41,558.25萬元，同比增長20.87%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬元，同比上升10.77%。除了物流方面受到一定影響，其他方面基本未受到疫情影響。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:公司今年上半年毛利率下降是什么原因？公司將會拿出什么應對措施來控制好綜合成本？]
毛利率下降同比看主要受今年原材料和匯率，人工工資增加等影響，公司已經通過客戶議價，期貨對沖鎖定成本，匯率控制等措施進行綜合成本控制。其中因為會計準則變化銷售運費列報主營業務成本1.02%；
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請問家用水泵和商用水泵的區別是什么？家用水泵更像是家用消費品嗎？二者在使用壽命上有差別嗎？]
您好！
從產品設計導向上，家用泵產品設計注重產品的外觀及實用設計，強調性價比，設計使用壽命一般1-2年；商用泵設計方向著重考慮產品的功能性，強調產品的穩定可靠性，產品性能參數要求穩定準確，設計壽命5年以上。
在材料選擇上，家用泵以考慮美觀、輕便為主，公司產品大部分為工程塑料或輕薄的不銹薄板拉伸件作外殼，由于用戶直接觸產品的機會較多，對產品外殼用材料的環保要求極為嚴格。商用泵在材料選擇上首先考慮產品功能、性能穩定可靠，要絕對滿足不同的工作環境及工況。
在零部件設計精度上，家用泵的零部件計充分考慮零部件經濟性的需求；商用泵的零部件設計精度更高，以便于提升產品整體的穩定性。
謝謝！
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:河南水災的時候公司捐水泵了嗎？捐了多少啊？]
禮輕情意重，水災無情，君禾有意
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請問君禾股份上半年直流智能類產品和商用系列的產品銷售情況如何？與去年同比有那些變化？]
您好！公司商用泵部分產品已實現銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產品實現銷售額4,511.34萬元。去年這兩類產品剛開發出來，銷售金額較小。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:請問張總，公司上半年業績如何？]
可以參考公司半年度報告，謝謝
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:公司現在在手訂單是什么情況]
您好！報告期內，商用泵部分產品已實現銷售出貨5.9萬臺，完成銷售額1,451.89萬元，直流智能類產品實現銷售額4,511.34萬元，公司自主品牌實現銷售額992.36萬元，其中線上銷售繼續呈現積極態勢，實現銷售544.85萬元，同比增長103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長228.15%。
謝謝！ |
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:請公司介紹一下行業發展的情況？]
您好！泵是一種輸送流體介質的設備，廣泛應用于家庭供排水、農林灌溉、工業、市政、國防軍工等國民經濟各部門，是流體裝置中不可替代的設備。最常用的水泵產品根據其輸送介質的流量和揚程的大小可劃分為大中型水泵和小微型水泵，根據使用領域可劃分為工業泵和民用泵，大中型水泵主要用于工業用途，而小微型水泵主要應用于家用及小型農業灌溉等民用領域。公司所處行業為水泵行業中小型家用水泵細分行業。總體呈現行業空間大，行業需求穩定，家用水泵又體現弱周期剛需，消費屬性特點。據預測，至2024年全球水泵市場將達到665億美元。
家用水泵起源于意大利，主要為滿足消費者家庭用水需求。隨著全球城市化水平的提高、人均可支配收入的增長、水資源匱乏日益加重，環保和節約用水意識的增強，國外家庭深井提水、雨水利用、園林澆灌、生活排污、泳池供排水等對家用水泵的需求進一步提升；國內家用深井提水、生活供水、養殖、農業澆灌等對家用水泵的需求逐步興起。
謝謝！
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:公司有什么分紅計劃嗎？]
您好！公司2020年度分紅已實施完畢，每10股派發現金股利3元（含稅），總分紅59,838,140.40元，自2017年上市以來累計分紅1.24億元，2021年半年度無分紅計劃。謝謝！
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君禾股份總經理張君波:
回復:[匿名:公司的全產業鏈情況是怎么樣的，能介紹一下嗎？與同行業相關品牌相比，有什么競爭優勢？]
您好！公司目前已經形成了一體化的產業鏈，涵蓋水泵電機、注塑件、鋁制配件、電纜線以及水泵產品組裝和檢測。公司下轄君禾塑業、君禾電機和君禾線纜3家全資子公司，專業生產水泵注塑件、電機和電纜線等核心部件，形成一體化的產業鏈，有利于保障公司產品核心部件供應及時性和產品質量；有助于發揮產業鏈各環節協同效應，降低綜合成本，提高公司競爭力。
謝謝！ |
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君禾股份董事會秘書兼財務總監蔣良波:
回復:[匿名:今年公司業績增長不錯，公司有沒有什么新的業務？]
公司新業務正積極拓展商用水泵，家用水泵出于產銷二旺，全力為客戶提交產品和服務
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| 主持人: 尊敬各位投資者：君禾股份2021年半年度業績說明會即將結束，在未來更長遠的發展過程中，君禾股份愿意繼續與各方進行交流，不斷提高公司綜合競爭力，提升公司價值，回報大家對公司的熱忱期待。各位投資者如果還有進一步的問題，我們非常歡迎會后通過郵件、電話等方式進行更深入的交流。
感謝各位投資者參與此次會議并積極提問，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！謝謝大家！
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