本報記者 王麗新

    “用科技讓教育更加均衡，是羅博智慧筆的一個創業夢想。我們期待通過技術手段把教學服務產品化、標準化、低成本化，讓大山里的孩子可以與一線城市的孩子享受一樣的教育資源，是我們的追求。”5月23日，在第7屆“互聯網+教育”創新周上，羅博智慧筆創始人、CEO殷述軍接受《證券日報》采訪時表示，“羅博智慧筆成立5年，通過科技創新讓產品成本下降了一半以上，也帶動整個行業成本降低，五年前一支筆要2000多元才能買到，現在已經下降到幾百元了。即使這樣，成本依然有降低的空間，現在加工費占到了總成本的20%－30%，如果采用自動化生產，可以進一步降低產品成本。”

    在教育信息化的路上，羅博可謂是一家將AI技術在“書寫+教育”領域滲透頗深的企業。作為中國最大的智慧紙筆服務商之一，為教育服務機構提供硬件、SDK及SAAS服務定制，一直是羅博智慧筆的核心業務形態，公司主要客戶是B端，阿里云、有道、好未來、新東方、掌門、作業幫等行業頭部企業都是其合作方。

    助力AI在教育領域滲透

    統計顯示，教育信息化1.0建設過程中，全國已部署了300多萬個大屏，互聯網已經覆蓋了課堂總量的90%以上，按照每個教室平均50個學生計算，全國應該有1.65億張課桌，但是配備了學習終端的還不到10%。

    學生學習終端配備比偏低，學情數據自然收不上來，AI的價值也就無從體現。當然，教學離不開紙，AI離不開數據，市場需要一個低成本的手寫數據無感采集工具，進而豐富學習體驗，實現紙筆連接與數據打通正是羅博智慧筆成立的初衷。

    5月23日，羅博推出全球首先采用真鉛芯智能筆的AI練字應用，用鉛筆在普通紙上書寫，實時地進行智能判別、點評和指導，“紙屏同步”幫助學生更護眼地自主完成訓練。

    據殷述軍介紹，積累了十多億張A4幅面手寫筆跡的還原訓練，是羅博實現AI練字的大數據基礎，并基于此不斷演進和完善AI算法，讓智能判別更合理、更人性化，比如可以糾正握筆姿勢等。

    值得關注的是，1.65億的中小學生背后的個人學習市場有多大？僅就包括AI練字在內的各類應用來看，行業專家認為，按年人均500元，每年中小學生總容量的10%來算，這將是一個以百億元為基礎且不斷增加的市場。

    分食百億元市場蛋糕

    “從長期來看，智慧筆在教育領域的應用市場現在處于起步階段，我覺得在未來，每個孩子都應該有一支智能筆，每年有1億支到2億支的量，它應該很便宜，比如100元以下，這是一個年銷售額150億元以上的市場規模。”殷述軍向《證券日報》記者表示，如果羅博屆時市場占有率達到20%，營收規模也不算小。

    “2020年，羅博銷售收入達到了1.2億元，是前年（2019年）的3倍；稅后利潤2000多萬元，市場規模在高速增長，羅博已經成為這個領域的主流企業。”殷述軍向《證券日報》記者透露，目前銷售客戶主要以TOB為主，未來也可能通過線上渠道做TOC的產品銷售，以及通過線下的文具渠道銷售。

    但不得不說，在“智慧筆＋教育”的書寫細分化市場，巨頭也在進場，比如有道等大廠也在紛紛布局。那么，來自大廠和壓力如何讓羅博保持在行業中的龍頭地位？

    “我們對標的對象始終是大廠，這種壓力從成立第一天開始我們就知道，大廠和創業公司的不同在于，大廠要利用資源優勢做確定性的事情，但創業公司會做沒那么確定且有挑戰的事情，比如我們必須逼自己用一個單芯片去完成大廠用三個芯片才能完成的事，也就是說他們需要用50元錢干的事，我能不能用10元錢完成。”在殷述軍看來，這是利用技術創新去降低成本，保持市場競爭力和利潤空間的策略。

    “我們是非典型創業公司，規模再小也要賺錢，盈利是很重要的目標，目前每年利潤都在增長，同時我們也不燒錢，要靠技術創新去降成本保利潤。”殷述軍向《證券日報》記者表示，羅博是一家愿意去投錢做深度研發的企業，是為數不多完全掌握所有代碼的企業，可以量產深度定制化產品，這是公司的隱性競爭力。

    總體而言，百人員工規模，創業5年，年銷售破億元，創造2000萬元利潤的一家科技公司，人效可見一斑。“目前融資已經進行到B輪，我們正在按照自己的節奏發展。”殷述軍如是表示。

（編輯 孫倩）